Korkeampi palkka on asia, jonka jokainen työntekijä haluaa. Alkuperäistä palkkaa korkeamman palkan odotetaan olevan vähintään vuoden kuluessa työn aloittamisesta. Joissakin työpaikoissa palkkaneuvotteluja voidaan käydä alkuvaiheessa. Muissa töissä sinulta saatetaan odottaa neuvottelevan korkeammasta palkasta, kun joko sinä tai työnantaja kokee ajan olevan oikea. On olemassa joitakin vinkkejä ja tekniikoita, jotka voivat johtaa onnistuneisiin palkkaneuvotteluihin.
Ensimmäinen askel on ilmoittaa työnantajallesi, että haluat keskustella hänen kanssaan palkasta. Tämä on tehtävä ilman vastakkainasettelua, ja pyyntö voidaan tehdä joko henkilökohtaisesti tai sähköpostitse. Jos työnantaja on avoin pyyntösi, hän voi ajatella, että palkkaneuvottelut ovat kelvollinen keskustelunaihe.
Jos sinusta tuntuu, että sinulle maksetaan korkeampi palkka, muista tehdä tutkimuksesi. Katso samanlaisia työpalkkoja kuin sinulla. Selvitä, kuinka paljon samaa työtä tekevä henkilö ansaitsee useissa muissa yrityksissä. Voit käyttää näitä tietoja sekä oppaana että neuvotteluvälineenä.
Tee luettelo syistä, miksi sinusta tuntuu, että ansaitset korkeamman palkan. Näitä voivat olla muutokset työtehtävässäsi. Sinulle on esimerkiksi annettu enemmän työtä kuin alun perin haastattelussa määriteltiin. Työtehtäviin voi nyt kuulua muun henkilöstön kouluttaminen. Saatat tuntea, että työsi on tuottanut yritykselle voittoa, jota ei olisi tapahtunut ilman sinua.
Taitosi voivat myös olla tekijä neuvoteltaessa korkeammasta palkasta. Olet saattanut käydä koulutusta joko yrityksen sisällä tai sen ulkopuolella. Nämä hankkimasi ylimääräiset taidot tulee ottaa esille neuvotteluissa ja tarkastella nykyisten tai tulevien työtehtävien yhteydessä.
Ole realistinen palkkaodotuksissasi. Nykyisestä työstäsi voi olla paljon hyötyä, kuten lääketieteellinen suunnitelma. Nämä edut eivät ehkä ole käytettävissä muissa yrityksissä, ja ne on pidettävä osana palkkaa. Joidenkin yritysten etuusohjelmat ovat arvoltaan tuhansia todellista rahapalkkaa suurempia, ja työnantajat voivat tuoda tämän esiin neuvottelujen aikana.
Neuvotteluissa on kyse siitä, että molemmat osapuolet tuntevat olevansa jollakin tavalla voittaneet. Kun et keskity erityisesti rahaan, jätät itsesi avoimeksi laajemmille neuvotteluille. Näitä voivat olla tulevat työtehtävät ja ylennys yrityksessä. Kun neuvottelet korkeammasta palkasta, pysy rauhallisena ja hallitse tilannetta. Työnantajasi on ottanut sinut riittävän vakavasti neuvottelemaan ja on kiinnostunut sanomastasi.
Kun tarjous on tehty, harkitse sitä pitkään ja ajattele sitä. Älä hyppää mukaan ensimmäiseen mainittuun palkankorotukseen. Jos neuvottelu on onnistunut molemmille osapuolille, varmista, että neuvottelut on laadittu kirjallisesti.
Suurin tekijä korkeampaa palkkaa pyytäville työntekijöille on hylkäämisen pelko. Jos olet tehnyt tutkimuksesi ja tiedät ansaitsevasi korkeamman palkan, neuvottelut ovat perusteltuja. Työnantaja voi sanoa kyllä tai ei. Jos vastaus on ei, voi olla aika viedä taitosi jollekulle, joka arvostaa niitä enemmän.