Lyhyen myynnin asiantuntijaksi voi tulla kahdella tavalla. Ensimmäinen tapa on osallistua koulutusseminaariin tai -kurssille oppiaksesi kaikki lyhytaikaista myyntiä koskevat olennaiset tiedot. Nämä seminaarit opettavat sinulle tyypillisesti kaiken, mitä sinun tarvitsee tietää onnistuneen tapahtuman hallitsemiseksi. Toinen tapa on tehdä tarvittava tutkimus itse ja käsitellä sitten useita tapahtumia. Kun olet onnistuneesti saattanut päätökseen useita tapahtumia, sinusta on tyypillisesti tullut lyhyen myynnin asiantuntija.
Lyhyt myynti on kiinteistökauppa, jossa ostaja maksaa vähemmän kuin myyjä on velkaa lainalaitokselleen. Tämäntyyppinen liiketoimi voi olla täynnä mahdollisia päänsärkyjä, koska lainanantajan tai myyjän ei tarvitse käydä sitä läpi. Lainanantaja voi milloin tahansa kieltää lyhytaikaisen myynnin, ja myyjä voi muuttaa mieltään ja päättää yrittää pitää talon tai sulkea sen. Lyhyeen myyntiin osallistuvan kiinteistönvälittäjän tai välittäjän on tyypillisesti oltava vuorovaikutuksessa kaikkien osapuolten kanssa ja varmistettava, että kaikki etenee sujuvasti.
Useat koulut ja muut järjestöt tarjoavat koulutusohjelmia auttaakseen agenttia tai välittäjää tulemaan lyhyen myyntiasiantuntijaksi. Jotkut näistä ohjelmista ovat muutaman tunnin kestävän seminaarin muodossa, mutta toiset voivat sisältää pidempiä tunteja. Jos koulu on akkreditoitu valtion kiinteistölautakunnalle, nämä luokat voivat jopa laskea kellotunneiksi jatkokoulutustarpeidesi mukaan. Kun olet suorittanut luokan tai seminaarin, voit saada lyhyen myyntiasiantuntijan sertifikaatin, vaikka sinulla ei vieläkään ole todellista kokemusta.
Voit myös tutkia suuren osan tarvittavista tiedoista itse tarkistamalla resurssit paikallisesta kiinteistölautakunnasta, monilistauspalvelusta (MLS) tai Internetistä. Voit halutessasi selvittää, kuinka käsitellä vaikeuskirjeitä, olla yhteydessä lainalaitosten tappioiden lieventämisosastoon ja muita vastaavia tietoja. Kun olet hankkinut tämän tiedon, voit olla valmis kokeilemaan lyhytaikaista myyntiä.
Riippumatta siitä, otatko seminaarin tai teet tutkimusta itse, sinun on lopulta hoidettava tapahtuma todellisessa maailmassa. Voit tehdä tämän yksin, vaikka kumppanuus kokeneen edustajan tai välittäjän kanssa voi helpottaa prosessia. Kun olet suorittanut useita lyhyitä myyntiä, sinusta on tyypillisesti tullut lyhytmyynnin asiantuntija. Osaamisen, jonka olet hankkinut sekä tietämyksen että kokemuksen avulla, voit auttaa ahdistuneita myyjiä, joilla ei ole enää varaa jäädä kotiinsa.