Ulkoinen tukkumyyjä on sijoituspalveluyrityksen palveluksessa oleva myyntiedustaja, jonka tehtävänä on saada toimiluvan saaneet agentit myymään yrityksen tuotteita ja palveluita. Henkilön, joka haluaa tulla ulkopuoliseksi tukkumyyjäksi, on hankittava arvopaperilisenssi, ja jokaisen näistä tehtävistä hakevan on oltava hankkinut aiempaa kokemusta myynnistä. Useimmat yritykset edellyttävät myös tukkumyyjiltä laajaa arvopaperialan tuntemusta.
Tukkukauppiaat markkinoivat yleensä joko sijoitusrahastoja tai henkivakuutustuotteita. Useimmissa maissa ihmisten on käytävä arvopaperikoulutuskursseja ja läpäistävä lisenssitesti ennen kuin he voivat myydä sijoitusrahastoja. Lisäksi joidenkin maiden lait vaativat vakuutusmyyjiä osallistumaan erilliseen henkivakuutuskoulutukseen, joka huipentuu tenttiin. Yleensä sijoituspalveluyritykset edellyttävät, että jokainen, joka haluaa tulla ulkopuoliseksi tukkumyyjäksi, on hankkinut sekä arvopaperit että vakuutuslisenssin, vaikka edustaja myy vain yhtä näistä tuotetyypeistä, koska monet yritykset myyvät hybridituotteita, jotka sisältävät sekä arvopapereita että vakuutusosia.
Oikeudellisesta näkökulmasta kuka tahansa, joka on läpäissyt lisensointikokeet, voi tulla ulkopuoliseksi tukkumyyjäksi, vaikka hän ei olisi koskaan valmistunut lukiosta tai korkeakoulusta. Siitä huolimatta monet sijoituspalveluyritykset palkkaavat mieluummin henkilöitä, jotka ovat suorittaneet korkeakoulututkinnon rahoituksen, talouden tai siihen liittyvissä aiheissa. Jotkut arvopaperiyritykset järjestävät korkeakoulujen messuja suurten yliopistojen kampuksilla, joiden aikana tutkinnon suorittaneita rekrytoidaan näihin myyntityöhön. Verrattuna muihin rahoitukseen liittyviin töihin tukkumyyjille maksetaan suhteellisen hyvät palkat, mikä tarkoittaa, että kilpailu näistä töistä on usein kovaa. Siksi henkilön, joka haluaa tulla ulkopuoliseksi tukkumyyjäksi, on oltava keskimääräistä korkeammat korkeakouluarvosanat.
Tukkukauppiaat saavat arvopapereiden ja rahoituksen tuntemuksen lisäksi suurimman osan korvauksistaan provisioina, mikä tarkoittaa, että näissä tehtävissä työskentelevillä henkilöillä on oltava vahvat myyntitaidot. Rahoitusyritykset edellyttävät tyypillisesti näihin tehtäviin hakijoilta aikaisempaa kokemusta asiakaskohtaisista sijoitusedustajista, koska näissä tehtävissä työskentelevät ihmiset ymmärtävät hyvin, millaisia tuotteita ja ominaisuuksia sijoitusasiakkaat tyypillisesti etsivät. Lisäksi sijoitusasiamiehet ovat tottuneet työskentelemään korkeatehoisessa myyntiympäristössä, joka on luonteeltaan samanlainen kuin ympäristö, jossa tukkumyyjän on toimittava.
Useimmissa tapauksissa tukkumyyjät työskentelevät useiden sijoituspalveluyritysten palveluksessa olevien edustajien kanssa, jotka työskentelevät suurella maantieteellisellä alueella. Siksi useimmat yritykset työllistävät vain tukkukauppiaita, joilla on ajokortti, koska matkustaminen on olennainen osa työtä. Lisäksi näissä rooleissa työskentelevillä ihmisillä on minimaalinen päivittäinen vuorovaikutus johtajiensa kanssa, mikä tarkoittaa, että sijoituspalveluyritykset varaavat nämä roolit itsekkäille motivoituneille ihmisille, joilla on hyvät organisointitaidot.