LVI -myynti on tuottoisa ala, ja se jakautuu tyypillisesti kahteen asiakasryhmään: asuin- ja liike -elämän. Termiä LVI käytetään kuvaamaan suuria laitteita lämmitys-, ilmanvaihto- ja ilmastointilaitteiden (LVI) tuoteluokassa. Tällä alalla on tapahtunut valtavia muutoksia viimeisten 20 vuoden aikana, ja sen ennustetaan kasvavan keskimääräistä nopeammin seuraavan vuosikymmenen aikana osittain maailmanlaajuisen ilmastonmuutoksen vaikutusten vuoksi.
Useimmat ihmiset aloittavat LVI-asuntomyynnin LVI-asennusyrityksen lähtötason myyntitehtävän kautta. Nämä yritykset keskittyvät laitteiden myyntiin ja asennuspalvelujen tarjoamiseen. Asuntotuotteiden asiakkaat ovat joko asunnonomistajia tai kodinrakentajia. Yksikön koko ja hinta vaihtelevat käyttäjän tarpeiden mukaan. Esimerkiksi monet yritykset myyvät pieniä, ikkunakokoisia ilmastointilaitteita tietäen, että asiakas palaa tulevaisuudessa täydelliseen LVI-yksikköön.
Kaupallisella alalla suurin osa LVI -myyntihenkilöstöstä on saanut jonkin verran teknistä koulutusta joko LVI -mekaanikkona tai korjausteknikkona. Tämä koulutustaso vaaditaan, jotta LVI -järjestelmä voidaan mitoittaa oikein, suositella tuotteita ja ymmärtää käyttäjän tarpeet ja ongelmat. Esimerkiksi sopivan kokoisen LVI -järjestelmän määrittäminen yhdistelmävarastolle ja toimistolle, jossa on pakastinosa, edellyttää edistynyttä ymmärrystä tällaisen järjestelmän takana olevasta mekaniikasta.
Tietokoneosaaminen on erittäin tärkeää LVI -myynnissä. Kaikilla ehdokkailla on oltava vähintään keskinkertainen taito toimistotuotteiden kanssa. Tässä roolissa on tärkeää seurata yhteystietoja, myyntitoimintaa ja ennusteita. Lisäksi jokaisen kaupallisen LVI -myynnin parissa työskentelevän on kyettävä luomaan tarjouksia, lähettämään kirjallisia ehdotuksia ja tarkastamaan asiakkaiden tekniset tiedot ja myyntituotteet.
Käytä työhaastatteluprosessin aikana aikaa valmistautuaksesi haastatteluun. Ajattele luetteloa haastattelun vakiokysymyksistä ja valmista vastauksesi etukäteen. Haasta haastattelu ystävän tai perheenjäsenen kanssa ennen haastattelua. Harjoittele kysymyksen kuuntelemista huolellisesti ja muotoile vastaus, joka on tarkka ja suora. LVI -yksiköt eivät ole halpoja, ja asiakkaat arvostavat suoraa lähestymistapaa ja kommunikaatiotyyppiä tämän tyyppisille ostoille.
LVI -yhteisö on melko pieni, ja maine on tärkeä. Luo maine tiimipelaajana, joka tekee jatkuvasti parhaansa. Työskentele muiden myyntihenkilöstön sekä hallinto- ja huolto -osastojen kanssa tarjotaksesi asiakkaalle parasta mahdollista palvelua. Tämä on tehokkain tapa saavuttaa menestystä LVI -myynnissä ja samalla oppia taidot, joita tarvitaan mainoskampanjan saamiseksi.