Voittomalli kuvaa, miten yritys tuottaa voittoa. Kun yrittäjä laatii liiketoimintasuunnitelman uutta yritystä varten, ei riitä, että kuvataan vain, miten asiakkaat saavat lisäarvoa ja mitä strategiaa käytetään myynnissä ja markkinoinnissa. Liiketoimintasuunnitelmaan on sisällyttävä myös voittomalli, jossa tarkastellaan yksityiskohtaisesti tuotteiden ja palvelujen hinnoittelua, lasketaan tulot ja verrataan niitä aiheutuneisiin kustannuksiin. Voittomallin on sisällettävä laskelmat, jotka ovat riittävän realistisia vakuuttaakseen sijoittajat ja lainanantajat tukemaan yritystä. Tulosennusteen on perustuttava realistisiin olettamuksiin, joita tukevat tutkimukset ja todisteet.
Liiketoimintasuunnitelmaan kuuluva arvoehdotus näyttää sijoittajille ja lainanantajille, miten yritys aikoo tuoda tuloja. Esimerkiksi Internet -yritys voi myydä tuotteita verkossa, saada tuloja kolmansien osapuolten mainontatuotteista tai veloittaa online -tietopalvelun tilauksen. Nämä tiedot voidaan yhdistää hinnoittelustrategian yksityiskohtiin ja arvioituihin asiakasmääriin, jotta saadaan arvioitu tulos. Saadakseen aikaan kannattavan voiton mallin yrityksen on mentävä pidemmälle ja esitettävä realistinen arvio kustannuksista ja yleiskustannuksista, jotka liittyvät asiakkaiden tulojen ansaitsemiseen.
Realistisen voittomallin laatiminen on hyödyllistä, eikä ainoastaan auta keräämään varoja sijoittajilta ja lainanantajilta, vaan myös auttamaan yrittäjää suunnittelemaan liiketoiminnan alkuvuosia. Jos yritys tekee voittoa alkuvuosina, sen pitäisi pystyä tuottamaan tarpeeksi rahaa jatkaa toimintaansa. Liiketoiminnan likviditeettiasema riippuu myös investointitarpeesta ja siitä, missä määrin rahoitusta on saatavilla. Tulosmallin lisäksi tarvitaan erillinen kassavirtaennuste sen varmistamiseksi, että rahaa on saatavilla yrityksen velkojen maksamiseen eräpäivänä.
Tulosmallin pitäisi osoittaa, että tulot riittävät kattamaan liiketoiminnan kustannukset ja yleiskulut. Jotkut yritykset voivat tehdä tappioita alkuvuosina johtuen tarpeesta rakentaa asiakaskunta asianmukaisella markkinoinnilla ennen kuin liikevaihto on kasvanut riittävälle tasolle voiton tuottamiseksi. Tässä tapauksessa voittomallia olisi täydennettävä avausvuosien arvioiduilla tuloksilla, jotka osoittavat, kuinka pian yritys pystyy saavuttamaan voiton tai tuottamaan voittoa.