Valinnat myyntiautomaateille Rush University Medical Centerissä Chicagossa oli selvästi merkitty. Valitse välipala, joka on täynnä kaloreita, natriumia ja transrasvoja, ja odota 25 sekuntia saadaksesi sen tai valitse jotain hieman terveellisempää ja nauti sitä heti. Näyttää siltä, että ihmiset eivät todellakaan halua odottaa. Näiden kokeellisten koneiden asiakkaat valitsivat välittömän tyydytyksen – ja terveellisemmät välipalat – 2–5 prosenttia tavallista useammin. Tutkimustulokset, jotka paljastettiin käyttäytymislääketieteen yhdistyksen vuoden 2017 kokouksessa, voivat olla merkittäviä, jos ne toistetaan Yhdysvaltojen 1.3 miljoonassa myyntiautomaatissa, joita kuvataan maan “yleisimmäksi korkean kaloripaloja ”Rush -lehdistötiedotteessa.
Haluatko todella sen karkkipatukan?
Toimitusviive ilmoitettiin selvästi koneen etuosassa. Asiakkaat tiesivät, että heidän oli odotettava kauemmin epäterveellisiä välipaloja.
Koneissa oli myös “toimituslaskuri”, jonka avulla ihmiset voivat muuttaa mieltään viiveen aikana.
“Voi olla, että ihmiset eivät pidä odottamisesta ja valitsevat nopeamman valinnan”, selittää psykologi Marlene Schwartz ja lisää, että viivästyminen on antanut ihmisille enemmän aikaa harkita terveellisempiä vaihtoehtoja.