Ainutlaatuinen arvoehdotus tunnetaan myös ainutlaatuisena myyntitarjouksena. Sitä käytetään liiketoiminnassa kuvaamaan sitä, mikä erottaa liiketoiminnan kaikista muista alan kilpailijoista. Yritykset käyttävät ainutlaatuista arvoehdotusta sijoittaakseen itsensä markkinoille ja osana yrityksen markkinointistrategioita, taktiikoita ja viestintää.
Toisin sanoen ainutlaatuinen arvoehdotus on lausunto, joka selittää selvästi, miksi asiakkaan tulisi ostaa yritykseltä tai tehdä liiketoimintaa sen kanssa. Ellei yritys ole keksinyt patentoitua tai ainutlaatuista tuotetta tai palvelua, muut yritykset tarjoavat samaa tarkkaa tuotetta tai palvelua tai jotain vastaavaa, jotta se voisi korvata sen. Avain ainutlaatuisen arvoehdotuksen rakentamisessa on keskittyä etuihin, joita yritys tarjoaa asiakkaille, joita kilpailijat eivät tarjoa.
Esimerkiksi matkapuhelinyritys voi sanoa tarjoavansa teknologisesti kehittyneimpiä matkapuhelimia maailmassa. Tällä on hyvin vähän merkitystä kuluttajille, jotka ovat kiinnostuneita matkapuhelimen ostamisesta, varsinkin kun matkapuhelinyrityksiä on niin paljon, että kuluttajat voivat kääntyä ostamaan puhelimen.
Sen sijaan matkapuhelinyrityksen on keskityttävä siihen, miten sen matkapuhelimet eroavat kaikista muista. Ainutlaatuinen arvoehdotus voi olla jotain vastaavaa: “Tarjoamme maailman ainoan taskukokoisen matkapuhelimen, jossa on enemmän ohjelmistoja ja joka toimii nopeammin kuin kotitietokoneesi.” Tämä ainutlaatuinen arvoehdotus selittää perusteellisemmin, miten tai miksi tämä matkapuhelinyhtiö erottuu muista ja hyödyttää kuluttajia.
Jotkut pitävät ainutlaatuista arvoehdotusta samanlaisena kuin hissipuhe. Hissipuhe on se, mitä joku sanoo jollekin hississä, kun hänellä on vain noin 20 sekuntia tai vähemmän aikaa myydä hänelle idea, tuote tai palvelu. Se on lyhyt, yksinkertainen ja ytimekäs lausunto, joka kiinnostaa kuuntelijaa niin paljon, että hän haluaa esittää kysymyksiä saadakseen lisätietoja ideasta, tuotteesta tai palvelusta. Tämä on ainutlaatuinen arvoehdotus.
Useimmat arvoehdotukset alkavat yhdellä versiolla ja niitä tarkennetaan, kunnes se vastaa yrityksen tarpeita. Esimerkiksi arvoehdotus voi alkaa seuraavasti: “ABC Company on yksinomainen patentoitujen investointienhallintaohjelmistojen toimittaja korkean nettovarallisuuden rahoitusneuvojille, mikä säästää rahoitusyhtiöitä yli 500 miljoonaa dollaria vuodessa.” Tämä lausunto voi kehittyä tarkemmaksi ja mieleenpainuvammaksi, kuten “ABC Company on johtava rahoitusvälineiden toimittaja korkean nettovarallisuuden asiakkaille ja neuvonantajille.”