Alihinnoittelu on termi, jota käytetään yleensä silloin, kun alkuperäistä tuotevalikoimaa laajennetaan hinnalla tai hinnalla, jota pidetään markkina -arvoa pienempänä. Tämä tarkoittaa, että tarjoushinta listautumishetkellä on eri kuin tarjouksen ensimmäisen kaupan hinta. Yleensä tämä on tilapäinen tilanne, joka korjaa itsensä nopeasti kysynnän ja tarjonnan taloudellisten periaatteiden perusteella.
On olemassa pari syytä, miksi yritys voi valita alihinnoittelun. Yksi tärkeä syy on ihmisluonnon hyödyntäminen. Monet ihmiset nauttivat kaupasta. Tämä pätee varmasti ihmisiin, jotka päättävät tehdä taloudellisia sijoituksia. Sijoittaja aistii osakkeen aluksi hinnalla, joka on vähemmän kuin markkina -arvo, jonka asiantuntijat uskovat osakkeen arvoksi, ja saa paljon tuottoa hyvin lyhyessä ajassa. Siten yritys tarjoaa osakkeen rajoitetun ajan alkaen alkuperäisestä liikkeeseenlaskusta alennettuun hintaan ja motivoi ihmisiä tekemään hyvän asian maan tasolla.
Toiseksi alihinta ei vain houkuttele sijoittajia, jotka siirtyvät nopeasti hankkimaan rajoitetun määrän osakkeita. Strategia voi myös auttaa lisäämään yrityksen julkista profiilia. Tämä voi auttaa houkuttelemaan lisää sijoittajia, jotka kaipaavat listautumisannin ensimmäistä aaltoa, mutta päättävät sijoittaa osakkeen varhaisen kehityksen perusteella. Samaan aikaan alihinnoittelun aiheuttama surina lisää myös liike -elämän tietoisuutta yrityksestä ja yrityksen tarjoamista tavaroista ja palveluista. Tämä voi johtaa kannattavaan liiketoimintasuhteeseen, uusiin asiakkaisiin ja tulokseen, joka viime kädessä parantaa edelleen osakkeen arvoa.
Vaikka alihinnoittelu toimii usein erittäin hyvin, se ei ole lähestymistapa, jota jokaisen yrityksen tulisi käyttää julkisen tarjouksen yhteydessä. Riippuen yrityksen lyhyen ja pitkän aikavälin tavoitteista, tarjottujen tuotteiden tyypistä ja suorituskykyodotuksista, alihinnoittelu voi itse asiassa vahingoittaa yrityksen näkymiä eikä parantaa niitä. Tästä syystä yrityksen omistajien ja kumppaneiden tulisi harkita kaikkia vaihtoehtoja ennen kuin he päättävät johtaa ensimmäisellä kauppahinnalla alustavasta tarjouksesta.