Alueellinen myyntipäällikkö on henkilö, joka koordinoi ja valvoo yrityksen tavaroiden ja palvelujen myyntiä tietyllä fyysisellä alueella. Hän voi olla vastuussa uusien asiakkaiden tai ostajien löytämisestä alueelta, myynninedistämistarvikkeiden ja mainosten jakamisesta, myyntitiimin johtamisesta ja ammattitaitoisesta asiakaspalvelusta. Menestyvällä myyntipäälliköllä on oltava erinomaiset viestintä- ja ongelmanratkaisutaidot, ymmärrettävä kysynnän ja tarjonnan taloudelliset periaatteet ja kyettävä tekemään tärkeitä päätöksiä.
Osaavat myyntipäälliköt ovat välttämättömiä yrityksille, jotka markkinoivat tuotteita suurelle yleisölle, sekä yrityksille, jotka toimittavat tuotteita pienille jakelijoille. Alueellisen myyntipäällikön on usein matkustettava eri kaupunkeihin tai kauppoihin alueella keskustellakseen jälleenmyyjien ja jakelijoiden kanssa, jotka saattavat olla kiinnostuneita yrityksen tarjoaman tuotteen kuljettamisesta. Hän analysoi jatkuvasti tilastoja tietyn ajanjakson aikana tapahtuneiden myyntien määrästä, tuloksista ja uusista asiakkaista ja varastosta.
Suuren yrityksen myyntipäällikkö vastaa yleensä edustajien ryhmän kouluttamisesta, järjestämisestä ja ohjaamisesta. Johtaja tekee tiivistä yhteistyötä tiiminsä kanssa tunnistaakseen myyntitavoitteet, luodakseen ja toteuttaakseen strategioita sekä arvioidakseen suoritusta. Hän saattaa valvoa edustajia, kun he soittavat puheluita tai ovat heidän kanssaan fyysisissä kokouksissa potentiaalisten ostajien kanssa. Myyntipäällikköä voidaan vaatia puuttumaan asiaan ratkaisemaan kiista tai ristiriita tilauksesta ja varmistamaan, että ostaja on lopulta tyytyväinen.
Suurin osa viestinnästä ja tilausten käsittelystä nykyaikaisissa yrityksissä tapahtuu sähköpostin ja Internet -sivustojen kautta. Alueellisen myyntipäällikön on oltava mukava työskennellä erityyppisten tietokoneohjelmien, sähköpostipalvelimien, laskentataulukoiden ja tekstinkäsittelyohjelmistojen kanssa. Hänen on usein pidettävä yksityiskohtaisia sähköisiä tietoja asiakastiedoista, aiemmista myyntitietueista, odottavista lähetyksistä ja maksuista sekä työntekijöiden tiedoista.
Jos haluat tulla alueelliseksi myyntipäälliköksi useimmilla toimialoilla, henkilön on tyypillisesti hankittava vähintään kandidaatin tutkinto liiketaloudesta, markkinoinnista, rahoituksesta tai vastaavalta alalta. Monet suuret yritykset edellyttävät myyntipäälliköiltä maisterin tutkintoa ja erikoiskoulutusta valmistautuakseen työhön. Suuri joukko työntekijöitä mieluummin ylentää menestyviä työntekijöitä yrityksistään johtajien joukkoon sen sijaan, että palkkaisi uusia henkilöitä, jotka eivät tunne yrityksen käytäntöjä ja määräyksiä. Uusi alueellinen myyntipäällikkö aloittaa tyypillisesti uransa työskentelemällä vakiintuneen ammattilaisen avustajana, oppimalla tehtävän perusteet ja perehtymällä tiettyihin menettelytapoihin.