Alueellinen yritysjohtaja vastaa kaikista asiakkaista tietyllä maantieteellisellä alueella. Tällä alueella hän on omistautunut tapaamaan nykyisiä asiakkaita sekä löytämään ja turvaamaan uusia asiakkaita. Erittäin suuressa yrityksessä alueellinen yritysjohtaja voi myös valvoa henkilöstöä, toimia resurssina ja antaa arvokasta tietoa yrityksen johdolle.
Alueellinen yrityspäällikkö löytyy monilta eri toimialoilta. Se esiintyy tyypillisesti liikeyrityksiltä, joissa asiakas ei ole vähittäiskaupan tasolla. Ensisijainen rooli on ratkaista ongelmia ja parantaa asiakaspalvelua.
Voidakseen tulla alueelliseksi yrityspäälliköksi useimmat työnantajat edellyttävät joko korkeakoulututkintoa kaupasta, rahoituksesta tai johtamisesta. Yliopisto -ohjelma kestää yleensä neljästä viiteen vuotta ja korkeakouluohjelma on kaksi tai kolme vuotta. Tämän koulutuksen tärkein osa on kyky ymmärtää, miten yritys toimii ja mitä sen menestyminen edellyttää. Vahva käsitys tavallisista liiketoimintakäytännöistä on erittäin hyödyllinen, kun etsit tehtävää yrityspäälliköksi.
Ihmiset, jotka nauttivat vuorovaikutuksesta muiden kanssa, ovat luonnollisia myyjiä ja joilla on erinomaiset ihmissuhdetaidot, pitävät tällaista asemaa palkitsevana. Osana tätä tehtävää on henkilökohtainen vuorovaikutus, joka vaatii jonkun, joka on luottavainen, mutta mukava. Tässä tehtävässä arvostetaan suullista viestintää, priorisointia ja myyntitaitoja.
Vuorovaikutus asiakkaan kanssa on tärkeä osa roolia. Hän osallistuu tyypillisesti suuriin myynteihin, ehdotuksiin ja muihin myyntiin liittyviin keskusteluihin. Toimialoilla, joilla on tyypillisesti palvelusopimuksia, alueellinen yritysjohtaja johtaa kokouksia tarkastellakseen vaihtoehtoja, valitakseen ehdot ja ehdottaakseen hinnoittelua. Tässä roolissa tehokas viestintä on kriittistä.
Monet alueelliset yritysjohtajat ovat velvollisia valvomaan tai johtamaan operatiivisen henkilöstön ryhmiä. Yksilöiden lukumäärä ja vastuualueiden leveys vaihtelevat toimialoittain. Esimerkiksi suuren kopiokoneyrityksen alueellisella yritysjohtajalla voi olla henkilökunta, johon kuuluu tarvikkeita, teknistä tukea, huoltoa ja myyntihenkilöstöä.
Kyky työskennellä hyvin monenlaisten ihmisten kanssa, ratkaista ongelmat nopeasti ja jakaa tietoa ja kokemusta henkilöstön kanssa on erittäin tärkeää. Monet alueelliset yritysjohtajat huomaavat, että tehokkaan viestinnän ja liiketoiminnan kirjoittamisen lisäkurssit voivat olla erittäin hyödyllisiä.