Arvonsiirto on eräänlainen markkinointimenetelmä tai -strategia, joka keskittyy tehtävään havaita asiakkaan tarpeet ja kehittää uusi tuote tai mukauttaa vanhempi tuote, joka täyttää nämä tarpeet. Tämän lähestymistavan avulla voidaan ennakoida asiakkaiden tarpeiden ja tarpeiden muutoksia ja olla valmis vastaamaan näihin tarpeisiin niiden syntyessä. Tässä prosessissa yritys pystyy siirtymään tai siirtymään uudempaan liiketoimintatapaan, joka pitää toiminnan ajankohtaisena markkinoilla tapahtuvan nyt ja tulevaisuudessa.
Arvomuutokseen liittyy useita etuja. Kilpailuetun saaminen ja ylläpitäminen on yksi yleisimmistä eduista, joita tällaisen markkinointistrategian käyttö tuo esiin. Ajattelemalla jatkuvasti sitä, mihin kuluttajien vaatimukset ja mieltymykset siirtyvät seuraavaksi, on mahdollista pysyä kilpailijoiden edellä, joskus tarttua liiketoimintamahdollisuuksiin ja luoda läsnäolo ennen kuin muut alkavat huomata vasta kehittyvän kadun kapealle yleisölle. Tämäntyyppinen arvomuutto on erityisen voimakasta silloin, kun yritys pystyy ennakoimaan kehittyvän teknologian suosion varhaisessa vaiheessa ja mukauttamaan tuotteitaan käytettäväksi kyseisessä uudessa tekniikassa. Esimerkkinä voidaan mainita paperialan yritykset, jotka tekivät kopiopaperia 20 -luvun puolivälissä, mutta haaveilivat pöytätietokoneiden ja kotitalouksien julkaisemisesta ja mukauttivat tuotevalikoimaansa vastaamaan näitä tarpeita ennen kuin kyseiset markkinat alkoivat kasvaa.
Toinen arvonsiirron etu on kyky hyödyntää vakiintunutta ja luotettavaa brändiä päästäkseen uusille markkinoille suhteellisen helposti. Kuluttajien luottamusta brändiin hyödyntäen voi olla mahdollista kiinnittää huomiota uusilla markkinoilla ja kilpailla menestyksekkäästi näillä markkinoilla kehittyvien yritysten kanssa. Tämä on erityisen tärkeää silloin, kun yrityksen tarjoamien vanhempien tuotteiden kysyntä on laskussa kuluttajien makumuutosten tai uuden teknologian myötä, joka tekee vanhoista tuotteista vanhentuneita. Tämä lähestymistapa voi tarkoittaa sitä, että jos yritys tunnettiin aikoinaan korkealaatuisten kirjoituskoneiden valmistamisesta, uuden saman tuotemerkin omaavien verkkokirjojen ja kämmenlaitteiden sarjan luominen voi lisätä mahdollisuuksia saada huomattava määrä markkinaosuutta.
Arvomuutoksen prosessi voi mahdollistaa sellaisten mahdollisuuksien hyödyntämisen, jotka eivät ehkä ole olleet kannattavia viime vuosina. Kansainvälinen lentomatkustaminen avasi viihdeyrityksille mahdollisuuden luoda ja tarjota matkustajille vaihtoehtoja, kuten musiikkia, elokuvia tai jopa televisio -ohjelmien uudelleenlähetyksiä pidemmän lennon aikana. Viime aikoina tietyntyyppisten ohjelmistojen mukauttaminen toimimaan useissa eri käyttöjärjestelmissä tarkoittaa kykyä tavoittaa enemmän kuluttajia ja lisätä valmistajan tulosta. Yksinkertaista, koska nämä tuotteet voivat tarjota arvoa laajemmalle kuluttajaryhmälle.