Arvopohjainen hinnoittelu on hinnoittelurakenne, joka perustuu kuluttajan hallussa oleviin arvoihin muiden tekijöiden sijasta. Tällä strategialla yritys yrittää hinnoitella tuotteitaan sen mukaan, mikä on asiakkaan mielestä oikea arvo. Muut strategiat perustuvat tavaroiden kustannuksiin tai tiettyihin voittomarginaaleihin, mutta tämä strategia ei käytä mitään näistä mittareista. Tämän lähestymistavan etuja ovat lisääntynyt kannattavuus, yksinkertaisuus ja kyky ymmärtää asiakkaita paremmin.
Arvopohjainen hinnoittelu on hinnoittelutyyli, jota monet yritykset käyttävät nykyään. Sen sijaan, että hinnoittelu perustuisi tiettyyn voittomarginaaliin tuotteen hinnan lisäksi, yritys yrittää määrittää, kuinka paljon henkilö maksaisi tuotteesta. Tämä luo tilanteen, jossa yritysten on oltava hyvin linjassa asiakkaidensa kanssa.
Selvittääkseen, kuinka paljon asiakkaat ovat valmiita maksamaan tuotteesta, yrityksen on tehtävä kohtuullinen määrä tutkimusta. Usein tämä tutkimus tulee kyselyiden tai asiakaspaneelien muodossa. Yhtiö yrittää selvittää, mitä asiakkaat ajattelevat tuotteen luontaisen arvon olevan tällä tutkimuksella.
Yritykset, jotka eivät käytä tätä hinnoittelumenetelmää, saattavat jättää voiton pöydälle. Asiakkailla on yleensä ajatus päässä, kuinka paljon tuotteen pitäisi maksaa. Kun yritys hinnoittelee tuotteitaan tällä tasolla, se pystyy optimoimaan myynnin ja voittomarginaalit. Joissakin tapauksissa yritykset, jotka eivät käytä arvopohjaista hinnoittelua, päättävät hinnasta, joka on eri kuin arvioitu arvo. Kun näin tapahtuu, se voi vähentää myyntimäärää tai olla saamatta niin paljon voittoa kuin olisi mahdollista oikealla hinnoittelulla.
Yksi tämän hinnoittelustrategian eduista on se, että se on helppo toteuttaa. Vaikeinta siinä on asiakastutkimus. Kun tämä on valmis, yritys voi yksinkertaisesti hinnoitella tuotteitaan. Sen ei tarvitse käyttää monimutkaisia kaavoja päästäkseen jokaisen tuotteen hintaan. Tämä helpottaa yrityksen toimintaa ja säästää aikaa.
Arvopohjaisen hinnoittelun etuna on myös se, että yritys pystyy ymmärtämään asiakkaitaan paremmin. Yrityksen on käytettävä paljon resursseja asiakkaidensa tutkimukseen, ja tämä johtaa usein kannattaviin ideoihin. Arvopohjainen hinnoittelu voi tehdä yrityksestä entistä synkronoidumman asiakkaiden kanssa ja lisätä myyntiä tulevaisuudessa.