Yritysten välinen (B2B) tukkumyyjä tarkoittaa liiketoimintaa, joka siirtää tuotteita toimitusketjussa ostamalla valmistajilta ja myymällä jälleenmyyjille, muille valmistajille tai kokoonpanijoille. Yleensä B2B -tukkumyyjä ei myy loppukuluttajalle. B2B -tukkumyyjät ovat usein erikoistuneet tiettyyn teollisuuteen tai lähialueille, ja ne tarjoavat usein etuja yrityksille, jotka muodostavat kumppanuuksia heidän kanssaan.
Kun B2B -tukkumyyjä on erikoistunut teollisuuteen, kuten autonosiin, vaatteisiin tai huonekaluihin, jakelija voi ehkä ostaa suurempia määriä ja saada volyymialennuksia. Jakelija kehittää myös suhteita ja saa asiantuntemusta B2B -myynnistä. Nämä tekijät voivat johtaa järjestelmän tehokkuuteen ja alentaa kustannuksia. Asiakkaat saattavat huomata, että he voivat saada alhaisempia hintoja ja parempaa palvelua käymällä B2B -jakelijan kautta kuin ostamalla suoraan valmistajalta.
Alkuperäinen valmistaja voi myös hyötyä järjestelmän tehokkuudesta myymällä muutamille valituille suurille tukkumyyjille kuin lukuisille pienille asiakkaille. Näissä tilanteissa valmistaja tai toimittaja voi päättää myydä vain B2B -jakelijoille. Näiden tavaroiden asiakkailla ei ole muuta vaihtoehtoa kuin ostaa jakelijan kautta.
Asiakkaat voivat haluta kehittää pitkäaikaisen kumppanuuden B2B-toimittajiensa kanssa. Ihannetapauksessa B2B-tukkukauppiaat ovat vakiintuneita alalla ja heillä on vahvat suhteet valmistajiin. Tästä voi olla apua, kun tuotepula ilmenee, ja valmistaja pyrkii varmistamaan, että se toimittaa tuotetta yrityksille, joiden kanssa sillä on vankat suhteet.
B2B -toimittajan tarjoama tuotevalikoima on tärkeä. Tukkukauppiaalla tulee olla valikoima tuotteita, jotka sopivat asiakkaan tarpeisiin. Tuotevalikoiman ohella hinnoittelu on ratkaiseva tekijä. Vähittäisasiakkaille B2B -tukkumyyjän hintojen on oltava riittävän alhaiset, jotta asiakas voi jälleenmyydä ja silti olla kannattava. Asiakkaalla voi olla paljon miellyttävämpää työskennellä reagoivan B2B -tukkumyyjän kanssa, joten asiakaspalvelu on toinen tärkeä näkökohta.
Erikoistumismuoto on B2B -sulku. Tämäntyyppinen B2B -tukkukauppa ei ole erikoistunut teollisuuteen. Sen sijaan se on erikoistunut sellaisten tilanteiden löytämiseen, joissa yritys poistaa tuotevalikoiman ja haluaa siirtää ne nopeasti, yleensä huomattavien hinnanalennusten vuoksi. Tukkukauppias myy tässä tapauksessa usein vähittäiskauppiaille, jotka ovat erikoistuneet tällaiseen myyntiin. Asiakkaat eivät odota löytävänsä samoja tavaroita ajan myötä, vaan he odottavat ostavansa jatkuvasti muuttuvan tuotevalikoiman erittäin alhaisilla hinnoilla.