Brändijohtaja on yritys, jolla on usein eniten myyntiä tai eniten tunnustusta tietyllä markkinasegmentillä. Yhtiö käyttää yleensä runsaasti rahaa tämän aseman säilyttämiseen. Kun yritys saavuttaa brändijohtajan aseman, se voi usein hallita voittojaan aggressiivisilla hinnoittelustrategioilla. Jotkin teollisuudenalat voivat sallia, että johtavasta yrityksestä tulee monopoli tai oligopoli riippuen muista alan yrityksistä. Oligopolistisella alalla johtaja voi sanella muiden yritysten toimia yrittäessään heijastaa johtajan toimia.
Brändijohtajaksi ryhtyminen vaatii paljon rahaa tai työtä ja pääomaa. Kaksi tärkeintä ominaisuutta ovat visio ja viestintä. Visio mahdollistaa yrityksen kehittää kuvan nykyisestä toimialasta ja siitä, missä tai miten yritys haluaa muuttaa tiettyä markkinasegmenttiä. Sekä työntekijöiden että asiakkaiden on usein osallistuttava yrityksen visioon. Vain tämän tuen avulla yrityksestä voi tulla johtaja ja selviytyä kaikenlaisista taloudellisista kokeista, sekä ylös että alas markkinoilla.
Viestintä tarvitsee sekä ylös- että alaspäin suuntautuvia kanavia, jotta yritys saavuttaa brändijohtajan aseman. Ylöspäin suuntautuvien kanavien avulla kuluttajat voivat antaa yritykselle tietoja tuotteista tai muista tuotteista. Yhtiö voi muuttaa toimintaansa hyödyntääkseen kuluttajien kysyntää. Alaspäin suuntautuvat viestintäkanavat edustavat tapoja, joilla yritys tiedottaa kuluttajille. Vaikka ylös- ja alaspäin ovat usein yleisimpiä viestintäkanavia, kuluttajien kanssa kommunikoimiseen on useita vaihtoehtoja.
Motivaatio on usein yhteinen ominaisuus, joka on jaettu eri brändijohtajien kesken useille markkinasegmenteille. Vaikka jokaisen brändijohtajan päätavoite on usein voitto, näissä yrityksissä voi olla muita motivoivia tekijöitä. Yritykset voivat esimerkiksi haluta suurimman markkinaosuuden, parhaan tuotteen laadun tai parhaan asiakaspitoisuuden kaikkien yritysten keskuudessa. Nämä tavoitteet voivat olla toissijaisia voiton kannalta tai ylimääräisiä tavoitteita mahdollisimman suuren voiton saavuttamiseksi. Yrityksen motivaatio tulee yleensä omistajilta ja johtajilta.
Markkinoiden johtaja on harvoin passiivinen toiminnassaan. Yhtiö pyrkii jatkuvasti ryhtymään toimiin ja hyödyntämään tai hyödyntämään erilaisia tilanteita liiketoiminnan siunauksina. Joustavuus on usein avainasemassa, kun yrityksen on ryhdyttävä toimiin muuttuvissa markkinaolosuhteissa. Johtavan yrityksen on kyettävä tunnistamaan muutokset ja hyödyntämään kuluttajien kysynnän suuntauksia ja muutoksia. Kun yritys saavuttaa brändijohtajan aseman, se voi usein sanella markkinoita omalla toiminnallaan ja tuotteillaan.