Yritysmarkkinointi on yksinkertaisesti tapa edistää palveluiden tai tuotteiden myyntiä muille yrityksille. Yleensä tämä tehdään myymällä muille organisaatioille tai yrityksille, jotka puolestaan joko myyvät tuotteen uudelleen tai käyttävät sitä toiminnallisiin tarkoituksiin. Jotkut tämän alan menestyneimmistä markkinointistrategioista ovat markkinarakoon suuntautuneita ja hyödyntävät erilaisia lähestymistapoja asiakkaiden tavoittamiseen.
Mainonta tapahtuu usein kaupallisten julkaisujen tai suoran postin kautta. Se on yleensä suorampaa ja henkilökohtaisempaa kuin kuluttajille suunnattu mainonta. Tämä suora suhde lisää myös kykyä neuvotella kustannuksista tai tarjotuista tuotteista tai palveluista.
Yritysmarkkinointi tunnetaan joskus lyhenteellä B2B tai business-to-business. Enemmän kuin vain yritykset voivat tietysti ostaa palveluita tai tuotteita. Asiakasluettelo saattaa sisältää myös akateemisia tai muita instituutioita, valtion virastoja tai voittoa tavoittelemattomia järjestöjä.
Yrityksille suunnatun markkinoinnin ja kuluttajille suunnatun markkinoinnin välillä on joitakin yhtäläisyyksiä. Molempien markkinointityyppien on edelleen tunnistettava tietyt markkinat ja kohdistettava ne. Toinen samankaltaisuus on tarve ymmärtää palvelun tai tuotteen markkinahinta ja hinnoitella se sen mukaisesti. Lopuksi palvelun tai tuotteen on annettava arvo ja vastattava ostajan tarpeita.
Muiden markkinointimuotojen tapaan yritysten välinen markkinointi sisältää brändin kehittämisen, joka tunnetaan myös nimellä brändäys. Tämä tehdään usein logojen ja muun mainosmateriaalin muodossa, jotka tunnistavat yrityksen ja tekevät siitä erottuvan. Parhaassa muodossaan yritysmainonnan brändäys viestii tuotteesta nopeasti ja selkeästi, luo uskottavuutta ja uskollisuutta, luo emotionaalisen yhteyden ja motivoi ostajaa ostamaan.
Internetillä ja jatkuvasti muuttuvalla tekniikalla on tärkeä rooli yritysmarkkinoinnissa. Tämä voidaan tehdä sähköpostin, verkkosivuston tai jopa sosiaalisten verkostojen kautta. Liiketoiminnasta ja sen tarpeista riippuen Internetiä voidaan käyttää laajentamaan liiketoiminnan laajuutta kansallisesti ja kansainvälisesti.
Onnistunut Internet -markkinointisuunnitelma riippuu yrityksen kyvystä löytää asiakkaita verkossa. Osa tästä johtuu tietyn liiketoiminnan kielen ja terminologian ymmärtämisestä. Potentiaaliset asiakkaat kirjoittavat usein tiettyjä sanoja Internet -hakukoneisiin etsiessään tiettyä tuotetta tai palvelua. Nämä avainsanat voitaisiin sisällyttää esimerkiksi yrityksen verkkosivuston tekstiin.
Myös muita perinteisiä ja vanhempia liiketoimintamarkkinointimuotoja käytetään. Uutistiedoteilla voidaan levittää sanaa uudesta tuotteesta tai palvelusta. Messut ovat toinen perinteinen ja ajan testattu tapa tavoittaa tietty yleisö liiketoimintamarkkinoinnin avulla.