Business-to-Business Internet-markkinointi on samanlainen kuin perinteiset Business-to-Business (B2B) -markkinointikäytännöt. Poikkeuksena on, että Internetistä tulee ensisijainen väline yhteydenpitoon potentiaalisten yritysasiakkaiden kanssa sähköpostitse tai muilla verkkopohjaisilla työkaluilla. Internet -markkinointiteknologioiden suuntaukset auttavat lyhentämään tuotteiden tai palveluiden mainostamiseen ja myyntiin kuluvaa aikaa.
Yritykset käyttävät tyypillisesti yritysten välistä Internet-markkinointia ei-invasiivisena mediamuotona, joka on tasapainossa sen kanssa, mikä vetoaa yritysasiakkaaseen. Alkaen ensimmäisestä yhteydenpidosta potentiaalisen asiakkaan kanssa, käyntikortin yhteystietoja voidaan käyttää määräajoin lähetettävien sähköpostien, kuten sähköisten uutiskirjeiden, lähettämiseen potentiaalisen asiakkaan toimialaan liittyvien tietojen kanssa. Yritykset voivat lähettää valkoisia kirjoja tai tietoja tulevista tapahtumista, jotka saattavat myös kiinnostaa.
Nämä Internet -markkinointistrategiat voivat toimia muistutuksena liikesuhteen arvosta. Sähköpostiviestit voivat vastata kysymykseen “mitä sitten?” kysymys liiketoiminnasta tietyn yrityksen kanssa. Yrityksen tarpeita tunnistavat Internet -markkinointistrategiat voivat lisätä todennäköisyyttä, että B2B -suhde jatkuu.
Yleensä sähköpostiviestit on räätälöity päätöksentekijöiden vastuulle organisaatiossa. Yritys voi osoittaa B2B -markkinoinnin avulla, miten sen tuotteet tai palvelut parantavat asiakkaan liiketoiminnan tavoitteiden kannalta tärkeitä alueita. Tarkastellaan tiettyjä kohtia, jotka korostavat sitä, kuinka tuote tai palvelu on paras ratkaisu yritykselle.
Yritysten välisen Internet-markkinoinnin käyttäminen pitää verkkoviestintäkanavat aina auki. Internet -markkinointistrategioiden avulla mahdollisuudet ylikuormittaa yritysasiakkaita epäolennaisilla tiedoilla yleensä pienenevät. B2B tarjoaa helppokäyttöisen ja käyttäjäystävällisen työkalun, jonka avulla yritysasiakkaat voivat hakea tietoja kätevästi. Niin kauan kuin yritysasiakas tai mahdollinen asiakas pitää näitä markkinointitekniikoita hyväksyttävinä, yritys voi käyttää yritysten välisiä Internet-markkinointitekniikoita.
Tuotekeskusteluryhmät ovat toinen markkinointitekniikka, jonka jotkut yritykset voivat omaksua. Keskustelufoorumi tarjoaa keinon saada mielipiteitä tuotteista tai palveluista. Tämäntyyppinen markkinointitekniikka on näennäisesti vähemmän invasiivinen kuin mielipidemittaukset tai kyselyt. Foorumi pitää yritysasiakkaat kiinnostuneina ja antaa samalla arvokasta palautetta yritykselle tuotteiden tai palveluiden parantamisesta.
Yritysasiakkaiden ajan kunnioittaminen yritysten välisillä Internet-markkinointistrategioilla voidaan pitää eduna perinteisten markkinointitekniikoiden käytössä. Verkkokokousten ja esitysten käyttö voi vähentää usein aikaa vieviä kuluja henkilökohtaiseen kokoukseen osallistumisesta. Lisäksi saattaa olla mahdollista lähettää leike sähköpostitse asiakkaan tai mahdollisen asiakkaan nähtäväksi myöhemmin. Tämä antaa yritykselle myös syyn jatkaa sähköpostitse tai puhelimitse keskustelua materiaalista ja vastata kysymyksiin.