”Älä koskaan hyväksy ensimmäistä tarjousta” on usein kova ja nopea sääntö palkkaneuvotteluissa. Tämä sanonta koskee myös maksutarjouksia, kuten asuntoja, autoja ja vastaavia. Jopa paikallisilla kirpputoreilla, joilla hinnat voivat olla joustavampia, saatat joutua tekemään niin kutsutun vastatarjouksen, neuvottelun, joka joko nostaa tai laskee alkuperäisen tarjouksen hintaa.
Monissa tapauksissa, etenkin kun ostamme tavaroita ruokakaupoista tai vähittäiskaupoista, olemme asettaneet hinnat. Näin ei aina ole muissa maissa, ja hintojen joustavuutta tai neuvotteluja voidaan odottaa. Ensimmäinen tarjottu hinta, kun myynnissä odotetaan neuvotteluja, on yleensä paljon korkeampi kuin henkilö voisi myydä tuotteen. Vastatarjouksen tekijä vastaa paljon halvemmalla hinnalla. Tämä voi johtaa sarjaan vastatarjouksia ostajan ja myyjän välillä, kunnes hinnasta on sovittu tai jos ostaja katsoo, että hinta on edelleen liian korkea ja päättää olla ostamatta jotain.
Näemme edelleen esimerkkejä tarjouksista ja vastatarjouksista erilaisissa tilanteissa, joissa tavaroita ostetaan ja myydään Yhdysvalloissa. Edellä mainittu kirpputori on yksi esimerkki. Muita myyntialueita, joilla tarjoukset ja vastatarjoukset lentävät paksuna ja raivoina, ovat kiinteistö- ja autoteollisuus. Myyjät tyypillisesti pyytävät enemmän kuin saavat, ja ostajat vastaavat tyypillisesti vastahyödykkeillä toivoen päästäkseen sovittuun kompromissiin. Tämä prosessi voidaan pysäyttää, jos toinen henkilö, kuten kotimyynnin tapauksessa, tekee tarjouksen kodista tai autosta, joka voittaa alkuperäisen ostajan tarjouksen tai joka on joskus suurempi kuin myyjän alkuperäinen tarjous.
Se, kuinka hyvin kiinteistötarjouksesi vastaanotetaan, riippuu kiinteistömarkkinoista, myyjän kiireellisyydestä tai puutteesta ja muiden asiakkaiden kiinnostuksesta kiinteistöön. Sama pätee, kun ostat autoja joko jälleenmyyjiltä tai yksityisiltä myyjiltä. Voit melkein aina odottaa, että ajoneuvot tarjotaan sinulle korkeammalla hinnalla kuin jälleenmyyjä maksoi. Tietäen sinisen kirjan arvon autossa, ymmärtämällä markkinat tällä hetkellä ja etsimäsi auton tyypin kysyntä voi auttaa sinua löytämään onnistuneen vastatarjouksen. Yleensä alkuperäinen laskuri on useita satoja – useita tuhansia Yhdysvaltain dollareita (USD) vähemmän kuin olet valmis maksamaan.
Tilanteissa, joissa palkkaa tarjotaan, yritykset odottavat usein palkasta neuvottelemista. Näin ei aina ole, varsinkin töissä, joissa maksetaan vain vähimmäispalkkaa. Jos et ole epätoivoinen työnhaussa, sinun kannattaa ehdottomasti harkita vastatarjousta, joka on korkeampi kuin alun perin tarjottu palkka, ellei mielestäsi palkka ole kovin oikeudenmukainen ja kohtuullinen. On tyypillistä, että yritykset tarjoavat alhaisempaa palkkaa ja toivovat, että hyväksyt sen, tai yrittävät mitata palkkasi korkoa, kun haet työtä.
Yleensä sinun ei pitäisi keskustella tai neuvotella palkasta ennen kuin sinulle on tarjottu työtä. Jos sinut vedetään tällaiseen keskusteluun, sinun on mainittava palkka, joka on korkeimmalla tasolla siitä, mitä pidetään ammatillesi, koulutuksellesi ja kokemuksellesi kohtuullisena. Toisin sanoen pyydä enemmän kuin saat, mutta pidä se kohtuullisena ja odota, että työnantaja tekee vastatarjouksen pienemmällä summalla, joka voi silti olla hyväksyttävämpi kuin alkuperäinen tarjous.