Mikä on dynaaminen hinnoittelu?

Dynaaminen hinnoittelu, joka tunnetaan myös nimellä aikapohjainen hinnoittelu, on eräänlainen hintasyrjintä, jossa yritys muuttaa tuotteen tai palvelun hintaa tiettyjen tekijöiden perusteella. Se on yleistä sellaisilla aloilla – kuten matkailu- ja kuljetusalalla -, joiden liiketoiminta kasvaa tai vähenee huomattavasti ennustettavissa olosuhteissa. Dynaamisen hinnoittelun ansiosta yritys voi maksimoida voitonsa, koska se pystyy paremmin määrittämään hinnat, joissa otetaan huomioon kysynnän ja maksuvalmiuden muuttuvat tasot.

Matkailuala käyttää usein dynaamista hinnoittelua. Eri paikoissa on enemmän matkailijoita eri aikoina vuodesta. Esimerkiksi rantalomakeskuksella on paljon suurempi kysyntä silloin, kun se on kesällä kyseisellä alueella kuin talvella, tai jos se on lämmin ympäri vuoden rantalomakohteessa, liike saattaa nousta talven ollessa muualla . Hiihtokeskuksella on kuitenkin enemmän kysyntää talven aikana. Käyttämällä dynaamista hinnoittelua hotelli nostaa hintojaan sesongin aikana ja laskee niitä sesongin ulkopuolella.

Joskus sesongin ulkopuolella oleva hinta on niin alhainen, että se ei kata kaikkia hotellin yleiskustannuksia. Hotelli voi kuitenkin ottaa tämän tappion, koska dynaaminen hinnoittelu varmistaa, että sen korotetut hinnat sesonkiaikana tuottavat tarpeeksi tuloja sesongin ulkopuolisten tappioiden korvaamiseksi. Monet matkailualan yritykset hyödyntävät näitä käytäntöjä, ja jotkut niistä tekevät lähes kaikki vuositulonsa hyvin kapeiden matkailuaikojen aikana.

Myös kuljetusteollisuus käyttää usein dynaamista hinnoittelua. Ruuhka -aikoina kuljetusten kysyntä kasvaa huimasti. Tämän seurauksena kuljetuspalvelujen tarjoajat voivat veloittaa korkeampia hintoja näinä aikoina, koska kuljetusten saatavuus on rajallinen, joten kuluttajat ovat valmiita maksamaan korkeampia hintoja. Kuljetusteollisuus voi myös käyttää dynaamista hinnoittelua lisätäkseen tuloja, kun kysyntä kasvaa myös muista syistä. Jos esimerkiksi kaupungin bussijärjestelmä sammuu tiettyyn aikaan, taksit voivat sitten veloittaa korkeampia hintoja.

Dynaaminen hinnoittelu on tehokkainta silloin, kun toimiala pystyy ennakoimaan tarkasti tuotteen tai palvelun kysynnän jatkuvia muutoksia. Dynaamista hinnoittelua voi olla erittäin vaikea toteuttaa, kun nämä muutokset ovat vähemmän ennustettavissa tai jos kuluttajan on helppo muuttaa tapojaan hyödyntää tuotetta tai palvelua, kun hinta on alhaisempi. Esimerkiksi vähittäiskaupan on vaikea toteuttaa menestyksekkäästi dynaamista hinnoittelua, koska kuluttajien olisi helppo muokata ostotottumuksiaan välttääkseen korkeammat kustannukset.