Mikä on Family Branding?

Perhebrändäys on eräänlainen markkinointitaktiikka. Se sisältää yhden tuotenimen käytön useiden tuotteiden markkinoimiseksi. Yritys voi esimerkiksi käyttää yhtä tuotemerkkiä saippuan, voiteen, hiusshampoon ja kynsilakan markkinoimiseen. Tämä eroaa yksittäisten tuotteiden brändäyksestä, johon kuuluu antaa jokaiselle tuotteelle oma nimi ja imago. Yritys voi esimerkiksi myydä huulipunaa ja kynsilakkaa ja antaa jokaiselle tuotelinjalle erillisen markkinointi -identiteetin.

Perhebrändäyksen idea on, että yritys voi tehdä laajan tuotevalikoiman sekä halutuksi että kannattavaksi antamalla heille kaikille yhden tunnistettavan nimen. Kun yritys tunnustaa tämän tuotenimen, yritys voi myös rakentaa asiakasuskollisuutta. Kun yritys esittelee uusia tuotteita tai jopa tekee muutoksia olemassa oleviin tuotteisiin, se voi riippua asiakasuskollisuudesta varmistaakseen, että sen markkinat ostavat uuden tai muutetun tuotteen. Lisäksi perhebrändäys mahdollistaa mainoskampanjan käytön menestyksekkäässä tuotevalikoimassa vain yhden kerrallaan.

Usein elintarviketeollisuuden yritykset käyttävät perhebränditekniikoita tuotteidensa markkinoimiseen. Esimerkiksi yritys voi valmistaa ja myydä leipää, perunalastuja, pakasteita ja mausteita yhdellä hyvin tunnistettavalla nimellä. Tämä kattobrändi voi tarkoittaa, että tällaiset yritykset myyvät enemmän kuin yksittäisellä tuotemerkillä. Jotkut kuluttajat valitsevat todennäköisemmin tuotteen, jolla on tuttu nimi, vähemmän tunnetun tuotteen sijaan, vaikka tunnettu brändi olisi kalliimpi.

Perhebrändiä käyttävillä yrityksillä on kuitenkin haittapuoli. Myynnin ylläpitämiseksi heidän on pidettävä yllä yhtenäinen laatutaso koko tuotevalikoimallaan. Jos jokin tuotteista on huonolaatuinen, tämä kuluttajien käsitys voi aiheuttaa myynnin laskun koko tuoteperheelle. Samoin brändi, jolla on tasainen laatu, voi kärsiä, jos sitä tekevä yritys saa huonoa julkisuutta.

Mielenkiintoista on, että jotkut yritykset käyttävät sekä perhe- että yksilöbrändiä. Yrityksellä voi esimerkiksi olla vahva tuotenimi, mutta silti se voi markkinoida joitakin tuotteitaan yksilöllisellä tuotemerkillä. Tämä voi tapahtua esimerkiksi silloin, kun tuote tuodaan uusille markkinoille. Tällaisessa tapauksessa yksittäinen tuotemerkki voi estää tuoteperheen ongelmia, jos uusi tuote epäonnistuu. Joskus yksittäinen tuotemerkki voi olla sopivampi, koska tuotetta esitetään toiselle kuluttajaryhmälle; budjettiasiakkaille suunnatun tuotteen esittely samalle brändille varakkaille ostajille ei välttämättä tuota toivottuja tuloksia.