Flanker -brändi on tuote tai brändi, joka toimii olemassa olevan brändin täydennyksenä tai laajennuksena. Yritykset käyttävät flanker -tuotemerkkejä kohdistaakseen ne markkina -alueet, joita nykyiset tuotteet eivät jo palvele, ja toivottavasti lisäävät kokonaismarkkinaosuuttaan. Esimerkiksi yritys, joka on historiallisesti myynyt keski- ja korkealaatuista vessapaperia yksityisille kuluttajille, saattaa keksiä halvemman flanker-merkkisen wc-paperin, joka myydään irtotavarana, houkutellakseen toista markkinasegmenttiä, kuten hotelleja tai toimistorakennuksia. Flanker -brändin käyttö voi olla erityisen tärkeä strategia yrityksille, jotka markkinoivat tiettyjä tuotteita pitkään, koska voi olla vaikeaa houkutella uusia asiakkaita vanhoihin tuotteisiin, ja jotkut tuotteet ovat luontaisesti rajallisia kuluttajille, joita he voivat houkutella .
Esimerkkinä siitä, miten flanker -brändi voi toimia, kuvittele, että yritys on valmistanut tietyn merkkistä koiranruokaa monien vuosien ajan ja myynti on pysähtynyt. Yhtiö päättää tuoda markkinoille pari uutta koiranruokaa eri markkinoille. Yksi brändi voi sisältää korkealaatuisia, luonnollisia ainesosia, joita myydään korkeammalla hinnalla kuin nykyinen brändi. Sitä vastoin toinen uusi brändi saatetaan myydä halvemmalla ja kohdistaa kuluttajille, jotka etsivät edullista hintaa.
Vaikka alkuperäisen koiranruoan myynti laskee, lopputulos voi olla positiivinen, jos kaksi uutta tuotemerkkiä kirjaavat erinomaisen myynnin. Nämä kolme tuotemerkkiä yhdessä voisivat todennäköisesti saada suuremman osuuden yrityksen koiranruokamarkkinoista. Kuten tämä esimerkki osoittaa, vaikka flanker -brändi kilpailee olemassa olevan brändin kanssa, yritys voi lopulta hyötyä siitä, että se raivaa itselleen uuden markkinaraon.
Yritys, joka tuo markkinoille flanker -tuotemerkin, voi ansaita muita etuja. Tuomalla markkinoille uuden tuotteen eri nimellä nykyinen brändi ei todennäköisesti liity uuteen tuotteeseen, jos se epäonnistuu. Lisäksi flanker -merkkien käyttö voi olla keino elvyttää työvoimaa, joka on tottunut luomaan saman tuotteen pitkään.