Hankintakohtainen hinta on termi, jota käytetään kuvaamaan resurssien kokonaismäärää, joka kulutetaan liidin muuttamiseksi asiakkaaksi. Tämä lähestymistapa, joka joskus tunnistetaan toimenpidekohtaiseksi kustannukseksi, ottaa huomioon kaikenlaiset ponnisteluihin liittyvät kulut, mukaan lukien mainonta eri tiedotusvälineissä, myyntialan ammattilaisten käyttämä aika ja kaikki muut siihen liittyvät kustannukset asiakkaan turvaamiseksi. Tämäntyyppisten kulujen laskeminen on tärkeää yrityksille, koska se auttaa tunnistamaan, mitkä resurssit käytetään parhaalla mahdollisella tavalla ja mitkä on hylättävä tai mukautettava jollakin tavalla kustannustehokkaammaksi.
Ajatus hankintakohtaisesta hinnasta voidaan ymmärtää tunnistamalla investointi, jonka palveluntarjoaja tekee asiakkaan turvaamiseksi ja lopulta myynnin sulkemiseksi. Kun on selkeä käsitys siitä, kuinka paljon kuluja syntyy osana työtä, on mahdollista verrata tätä määrää kyseiseen asiakkaaseen liittyviin arvioituihin hyötyihin. Jos esimerkiksi hankintakohtaiset kokonaiskustannukset, jotka liittyvät asiakassopimuksen solmimiseen, joka tuottaa 1,000,000 25,000 30,000 Yhdysvaltain dollaria vuosittain tuloja seuraavien kolmen vuoden aikana, sisältävät kuluja, jotka olivat XNUMX XNUMX dollaria, hankintakohtaiset kustannukset ovat ehdottomasti ajan ja resurssien arvoisia. Jos sama ponnistus johtaisi sellaisten tavaroiden tai palvelujen tilauksen varmistamiseen, joiden myynti on enintään XNUMX XNUMX USD, hankintakohtainen hinta on paljon vähemmän houkutteleva.
Hankintakohtaisen hinnan määrittämiseen liittyy useita tekijöitä. Mitattavat kulut, kuten kustannukset, jotka aiheutuvat telemarkkinointitoimenpiteiden luomisesta ja toiminnasta liidien hyväksymiseksi, mahdollisen mahdollisen tarkastusmateriaalin valmistelemat tukimateriaalit, mainonta eri tiedotusvälineissä, myyjien käyttämä aika potentiaalisen asiakkaan tavoittelussa ja jopa kulut, kuten matkakulut asiakkaan kasvokkain sitouttamista pidetään usein osana liidin muuttamisesta asiakkaana aiheutuvia kokonaiskustannuksia. Tekijöiden tarkka yhdistelmä vaihtelee sen mukaan, miten yritys harjoittaa liiketoimintaa ja millaisia toimia käytetään kuluttajien huomion herättämiseksi.
Tunnistamalla nykyiset hankintakohtaiset kustannukset yritykset voivat määrittää, toimivatko nykyiset myynti- ja markkinointistrategiat tai ovatko jotkin muutokset kunnossa. Esimerkiksi yritys voi havaita, että televisiomainonta herättää hyvin vähän huomiota tuotteissaan, kun taas verkkomainonta tuottaa useita päteviä liidejä, joista lopulta tulee asiakkaita. Tällöin yritys voi halutessaan minimoida tai jopa poistaa televisiomainosten käytön ja keskittyä enemmän verkkostrategioihin asiakkaiden tavoittamiseksi ja lopulta hankkimiseksi.