Herkkyysanalyysi on strategia, joka auttaa määrittämään, mitä voi tapahtua, jos tietty muuttuja projektorissa ei toimi alun perin suunnitellulla tavalla. Ajatuksena on tunnistaa mahdolliset poikkeamat, joita voi ilmetä, jos yhtä tai useampaa muuttujaa muutetaan tai hylätään, ja miten nämä muutokset vaikuttaisivat lopputulokseen. Tästä näkökulmasta tämäntyyppinen analyysi mahdollistaa valmistautumisen muihin kuin halutun tavoitteen tuloksiin ja minimoi haitalliset vaikutukset, jos kyseiset muuttujat eivät toimi tai vaikuta odotetusti.
Herkkyysanalyysin suorittamisen aikana on mahdollista tarkastella kutakin tekijää tai muuttujaa, joilla on merkitystä ennustetun tuloksen kannalta. Jos yritys esimerkiksi ennakoi, että uuden tuotteen lanseeraaminen johtaa XNUMX prosentin vuositulojen kasvuun, analyysissä voidaan tarkastella, miten tulot vaikuttaisivat, jos kuluttajien reaktio olisi vain puolet niin innostunut kuin alun perin ennustettiin. Osana eri skenaarioiden kehittämistä, joissa tietty muuttuja ei toiminut suunnitellusti, voidaan harkita myös raaka -ainekustannusten nousua sen määrittämiseksi, miten tämä lisäys vaikuttaisi uuden tuotelinjan voittoihin .
Vaikka on poikkeuksia, herkkyysanalyysi ei tyypillisesti sisällä sellaisten skenaarioiden kehittämistä, joiden toteutumispotentiaali on alle tietyn. Prosessi keskittyy sen sijaan tuloksen tunnistamiseen ja projisointiin, jos tiettyjä muuttujia, joilla on ainakin kohtuullinen mahdollisuus tapahtua, tulisi esiintyä. Tästä syystä herkkyysanalyysi pyrkii pysymään jonkin verran tosiasioihin pohjautuvana ja käyttää niitä tosiasioiden luomisessa vaihtoehtoisiin skenaarioihin. Se, mitä pidetään kohtuullisena skenaariona, vaihtelee jonkin verran eri toimialoilla ja riippuu suuresti yleisistä taloudellisista olosuhteista sekä tekijöistä, jotka koskevat toimialaa, jossa yritys toimii, ja yrityksen sisäisestä toiminnasta.
Herkkyysanalyysin tekeminen on tärkeää hankkeen mahdollisen kannattavuuden arvioinnissa. Myynnin lukujen tai raaka -ainekustannusten muutosten salliminen antaa yrityksille mahdollisuuden valmistaa vaihtoehtoisia vastauksia, jotka voivat minimoida vaikutukset, jos kaikki ei mene suunnitellusti. Tehokkaasti käytettynä tämä analyysimuoto voi pitkälti auttaa pitämään yrityksen kilpailukykyisenä markkinoilla ja osoittamaan kestävän kyvyn hallita monenlaisia tapahtumia, jotka haittaavat muita yrityksiä, jotka eivät vie aikaa harkita vaihtoehtoisia tuloksia.