Hinnan rooli markkinointimallissa on määritellä hinnoittelustrategia, joka houkuttelee parhaiten yrityksen kohdemarkkinoilla olevia. Kun keskustellaan tästä asiasta, tuotteen hinta, alennukset, segmentointi ja rahoitusvaihtoehdot sisältyvät hintaan. Hinnan asettaminen edellyttää sen määrittämistä, mitä kohdemarkkinat ovat valmiita maksamaan, tuotteen valmistuskustannukset ja mitä kilpailijat veloittavat.
Yrityksen markkinointimallistrategian hintaosuuden kehittäminen sisältää tutkimuksen tekemisen kohdemarkkinoilla. Yrityksen on määritettävä, mitä asiakkaat ovat valmiita maksamaan, mikä voi usein olla vaikeaa, jos tuote tai palvelu on ainutlaatuinen tai merkittävästi erilainen kuin mitä tällä hetkellä tarjotaan. Jos näin on, yritykset voivat käyttää kyselyitä ja testata markkinointitekniikoita saadakseen tietoa siitä, mitkä hintapisteet ovat parhaita.
Tuotteen tai palvelun tuotantokustannukset sisältyvät myös hintaan, ja se määrittää hinnan alarajan. Myyntihinnan tulisi aina olla korkeampi kuin tuotteen valmistaminen maksaa voiton saamiseksi. Rajavoitto voidaan laskea sen määrittämiseksi, kuinka paljon voittoa myydystä tuotteesta saadaan.
Markkinointivalikoiman hinnan osatekijät sisältävät tuotteen todellisen hinnan lisäksi myös alennukset ja rahoituksen saatavuuden asiakkaille. Yrityksen voi esimerkiksi olla parempi segmentoida markkinansa tarjoamaan erilaisia hinnoitteluvaihtoehtoja. Tämä tehdään usein silloin, kun ohjelmistoyritykset luovat tuotteistaan koti- ja yritysversioita, esimerkiksi yritysversiolla on korkeampi hinta. Jos yritys tarjoaa asiakkailleen alennettuja hintoja tai mahdollisuuksia rahoittaa, tiedot on sisällytettävä myös markkinointistrategiaan.
Hinnoittelustrategioiden vertaaminen kilpailuun voi myös olla hyödyllistä. Yrityksen on päätettävä, millä perusteella se haluaa kilpailla, esimerkiksi tulemalla hintajohtajaksi, tarjoamalla korkealaatuista tai ylellisyyttä. Tämän määrittämisen jälkeen yrityksen olisi sitten asetettava hinta asianmukaisesti suhteessa kilpailijoihinsa. Jos yritys esimerkiksi haluaa olla korkealaatuisin, se ei halua myydä tuotteitaan halvemmalla hinnalla kuin muut markkinoilla olevat.