Hintakäsitys on markkinointistrategia, jota yritykset käyttävät kokonaismyynnin kasvattamiseen. Vaikka käytäntö ei välttämättä kuvaa väärin myytäviä tuotteita, sitä pidetään usein salaisena tai hieman salaisena lähestymistapana. Tämän strategian onnistuminen riippuu kuluttajapsykologiasta, koska viestin on saatava asiakkaat vakuuttuneiksi siitä, että kalliiden tuotteiden hinta ei ole kovin kaukana halvemmista tuotteista. Loppujen lopuksi asiakkaiden on päätettävä, oikeuttavatko tuotteet investointeihinsa vai eivät.
Yritys voi joskus hyötyä siitä, että se alentaa huippuluokan tuotteiden arvoa sen sijaan, että kohtelee kalliita esineitä ikään kuin ne olisivat erikoisia. Tämäntyyppinen psykologia voisi toimia hintakäsityksen vuoksi, jolla kuluttajat tulkitsevat tuotteiden kustannukset huolimatta tuotteisiin mahdollisesti kiinnitettävästä hintalappusta. Kalliiden tuotteiden sijoittaminen samaan alueeseen halvemman varaston kanssa voi muuttaa kuluttajien hintakäsitystä siten, että kalliimpien ja halvimpien tuotteiden välillä näyttää olevan vähemmän eroja.
Kun kallista tuotetta markkinoidaan vastaamaan samaa tarkoitusta kuin halvempia tuotteita, se saattaa olla kuluttajien kannalta hyväksyttävämpää. Tietämättä sitä, asiakkaat saattavat rinnastaa kalliita tuotteita halvempiin tuotteisiinsa vain tavaroiden markkinoinnin ja vähittäismyymälän vuoksi. Myöhemmin kuluttajat saattavat olla taipuvaisempia maksamaan tuotteesta enemmän pelkästään hinnan perusteella. Niin kauan kuin asiakkaat ymmärtävät hinnan hyväksyttäväksi, vaikka se onkin vähittäiskauppiaan tai valmistajan strategisten markkinointitoimien tulos, he voivat olla vakuuttuneita tekemään korkeamman hinnan, joka muuten jätettäisiin huomiotta.
Hintakäsitys voi toimia organisaatiota vastaan, jos asiakas kokee itsensä petetyksi. Esimerkiksi syötti ja vaihto on toinen markkinointitaktiikka, jota yritykset voivat käyttää eettisesti. Se on käytäntö mainostaa halpaa tuotetta, mutta myöhemmin yrittää myydä kyseleville asiakkaille kalliimpaa tuotetta. Jälleenmyyjät voivat edistää myyntiä käyttämällä asiakkaan kyselyä tilaisuutena vaihtaa halvempi tuote kalliimpaan tuotteeseen. Taitavat kuluttajat eivät välttämättä suostu tähän strategiaan, ja hintakäsitys voi olla vähemmän vakuuttava taktiikka, kun asiakkaat ovat jo päättäneet maksaa tietyn summan tuotteesta.
Yritykset, jotka eivät halua hyödyntää hintatietoa, keskittyvät sen sijaan tarjoamaan kuluttajille avoimuutta. Tämä on markkinointimenetelmä, joka yrittää tarjota mahdollisimman paljon tietoa ja asiayhteyttä ostosta, mukaan lukien tuotteeseen liittyvät mahdolliset riskit. Tämän jälkeen kuluttajat eivät todennäköisesti tee valintoja, joita he voivat myöhemmin katua.