Hinnoittelustrategia on yrityksen strategia, mikä määrittää miten hinnoittelulla vaikutetaan kasvuun ja tuottoihin. Hinnoittelustrategian valintaa ohjaa yrityksen haluttu kilpailuasema sekä tavoite markkinoilla.
Mikä vaikuttaa hinnoitteluun?
Hinnoitteluun vaikuttaa keskeisesti hyödykkeen tuotanto- tai hankintakustannus, mutta myös markkinoilla esiintyvä kysyntä (myös kilpailevien yritysten vastaavien hyödykkeiden hinnat).
Mikä on hinnoittelumalli?
Hinnoittelumallilla tarkoitetaan konkreettista mallia, josta tarjottavan tuotteen tai palvelun hinta muodostuu. Hinnoittelumallin avulla hinta esitetään ja perustellaan asiakkaalle.
Mitä tarkoittaa kustannusperusteinen hinnoittelu?
Kustannusperusteinen: tuotteen hinta muodostuu sen kuluista ja lasketusta katteesta. Huomioidaan laskelmassa tuotteen kesto eli kuinka kauan (kerran, sesonkikausi vai vuosi/vuosia) tuotetta aiotaan myydä ja montako kertaa, ja mikä on oletettu keskimääräinen asiakasmäärä kerrallaan.
Mitä tarkoittaa dynaaminen hinnoittelu?
Dynaaminen hinnoittelu perustuu siihen, että tuotteesta saatavissa oleva paras hinta vaihtelee ajankohdan ja asiakkaan mukaan. Dynaaminen hinnoittelu perustuu hintaporrastukseen. Tämä tarkoittaa sitä, että yritys myy samaa tuotetta eri hinnalla eri ajankohtana tai eri asiakkaille.
Mitä tarkoittaa Arvopohjainen hinnoittelu?
Tuotteesta tai palvelusta saatavan arvon mitta on hinta. Hinta toimii brändiviestinä, ja sillä voi myös tappaa brändiarvon, jos yritys ei hallitse hinnoittelua. Hinnoittelu on tärkeä osa markkinointia niin lyhyellä kuin pitkällä aikavälillä.
Miksi huolellinen hinnoittelu on tärkeää?
Liian korkeaksi asetettu hinta voi aiheuttaa yksinkertaisesti sen, että tuote/palvelu ei myy, kun taas alihinnoittelu syö elintärkeät katteet ja johtaa huonoon kannattavuuteen, sekä markkinoiden nopeaan saturoitumiseen. On siis äärimmäisen tärkeää löytää korkein hinta minkä markkinat ovat valmiita maksamaan.
Mikä on Hintakynnys?
Hinnan asettamisessa tulisi myös huomioida hintakynnys, jolla tarkoitetaan sitä hinnan ”kipurajaa” jonka ylittävä hinta alkaa selvästi vähentämään tuotteen menekkiä. Usein hintakynnykset osuvat juuri tasalukujen kohdalle.
Mikä määrittää tuotteen hinnan?
Yrityksen tuottaman tuotteen tai palvelun hinnan määrittämiseen vaikuttaa monta määräävää tekijää. Omakustannusarvo eli mitä tuote/palvelu maksaa itselle, kilpailijoiden hinnat, tuotteen elinkaari, saatavuus, sesonki, oma markkina-asema jne.
Mitä tarkoittaa Markkinapohjainen hinnoittelu?
Markkinapohjaisessa hinnoittelussa hinta perustuu markkinoiden ja kilpailijoiden määräämään hintatasoon. Markkinapohjainen hinta vastaa samanlaisten tuotteiden tai vastaavien palveluiden keskihintaa markkinoilla. Tästä hinnoittelutavasta hyödyt erityisesti silloin, kun tuotantokustannuksesi.