Hinnoitteluvoima on termi, jota käytetään usein liike -elämässä tunnistamaan vaikutukset, joita tuotteiden hintojen muutoksella on kyseisen tuotteen kysyntään. Vaikka termiä voidaan soveltaa sekä nykyisten hintojen alentamiseen että korottamiseen, useimmat yritykset keskittyvät siihen, mitä tapahtuisi, jos hintoja korotettaisiin. Tietyn tavaran tai palvelun hinnoitteluvoiman määrittämiseen vaikuttavat monet tekijät, kuten ainutlaatuisuus markkinoilla, kilpailu vastaavista tuotteista, kuluttajien käsitys tuotteen laadusta ja yrityksen mainoskampanjan tehokkuus.
Hinnoitteluvoiman arviointiin kuuluu luontaisesti tarve ymmärtää, mitä kutsutaan kysynnän hintajoustoksi. Pohjimmiltaan joustavuus viittaa siihen, miten eri tekijät vaikuttavat tietyn tuotteen kysyntään. Konseptin mukaan kun kuluttajien olosuhteissa tai käsityksissä tapahtuu muutoksia, tuotteen kysyntään vaikuttaa tavalla tai toisella. Tämä avaa oven tuotteen hinnan alentamiselle tai korottamiselle uusien olosuhteiden täyttämiseksi ja siten asiakaskunnan ylläpitämiseksi tai jopa kasvattamiseksi.
Kun yritys haluaa harkita tuotteidensa hintojen korottamista, on tärkeää käyttää aikaa markkinapaikan arviointiin. Tämä tutkimus alkaa usein selvittämällä kuluttajien nykyiset uskomukset itse tuotteisiin. Jos niiden katsotaan olevan korkealaatuisempia kuin kilpailijoiden tarjoamat tuotteet, hinnoitteluvoima voi olla jonkin verran vahvempi. Jos laadun tunnustamista lievennetään kuluttajien yleisellä yhteisymmärryksellä siitä, että tuote on tällä hetkellä hinnoiteltu spektrin korkeimmalle tasolle, tämä voi jossain määrin heikentää hinnoitteluvoimaa. Tämä johtuu siitä, että jotkut kuluttajat voivat tervehtiä hinnankorotusta vaihtamalla tuotteeseen, jota he pitävät huonolaatuisempana, mutta silti kohtuullisessa hintaluokassa.
Tämä tarkoittaa sitä, että hinnoitteluvoimalla on paljon tekemistä sen kanssa, mitä arvoa kuluttajat näkevät tuotteen tarjoavan sekä laadun että hinnan osalta. Ihannetapauksessa yritys tarjoaa tuotteita, jotka täyttävät asiakkaiden odotukset suorituskyvyn suhteen ja asettavat yksikköhinnan tasolle, jonka kuluttajat hyväksyvät. Käyttämällä tätä arvopohjaisen hinnoittelun periaatetta määrittääksemme, mitä markkinat kestävät ja pitävät silti kysynnän korkeana, yrityksillä on paremmat mahdollisuudet pysyä kilpailukykyisinä pitkällä aikavälillä ansaitakseen silti kohtuullisen määrän voittoa.