Hintatarjouspäällikkö on henkilö, joka vastaa asianmukaisten strategioiden kehittämisestä korkeiden sijoitusten saavuttamiseksi Internet -hakukoneiden hakutulossivuilla (SERP). Hakukonemarkkinoinnin asiantuntijana tämä henkilö käyttää yleensä erilaisia hintatarjousten hallintatekniikoita verkkosivuston napsautuskohtaisia mainoksia varten. Hintatarjouksen hallinnoijan roolin ymmärtämiseksi on tärkeää ymmärtää, miten nämä PPC -mainokset toimivat.
Kun joku suorittaa haun Internetistä, hänelle annetaan luettelo hakutermiin liittyvistä tuloksista. Luonnollisten ja maksullisten tulosten yhdistelmä, tämä luettelo tunnistaa yleensä kaikki sivustot, jotka hakukoneen mielestä ovat merkityksellisiä käyttäjän kyselyn kannalta. Jos käyttäjä valitsee yhden maksetuista mainoksista, verkkosivuston omistajaa veloitetaan kyseisestä napsautuksesta. Tästä syystä nimi on napsautuskohtainen mainonta. Summa, jonka sivuston omistaja veloittaa käyttäjän napsautuksesta, riippuu usein avainsanasta, jota käytettiin mainoksen löytämiseen.
Hintatarjouksen hallinnoija on siis vastuussa näiden PPC -mainosten asettamisesta, mainokselle sopivien avainsanojen määrittämisestä ja sopivan hintatarjousarvon valitsemisesta kullekin avainsanalle. Avainsanan hintatarjous vaihtelee termin suosion mukaan, joten hintatarjouksen hallinnoijan on tutkittava, mitkä avainsanat tarjoavat kustannustehokkaimman ratkaisun verkkosivuston PPC-mainokselle. Tämän määrittämiseksi henkilön on seurattava sivuston kävijämäärää ja määritettävä, kuinka moni näistä kävijöistä suoritti halutun toiminnon.
Nämä tiedot, jotka tunnetaan konversioseurannana, auttavat hintatarjousten hallinnoijaa määrittämään, mitkä avainsanat ovat kaikkein menestyneimpiä ja joiden hintatarjousten pitäisi puolestaan olla korkeampia. Kun hintatarjouksen hallinnoija on määrittänyt enimmäissumman, jonka hän on valmis maksamaan tietystä avainsanasta, hän toimittaa nämä tiedot hakukoneelle. Hakukone käyttää näitä tietoja mainosten luetteloimiseen tai sijoittamiseen sen mukaan, kuinka paljon sivuston omistaja on valmis maksamaan jokaisesta napsautuksesta.
Onnistuneet hintatarjousten hallintastrategiat vaativat paljon aikaa ja tutkimusta. Tämän seurauksena monet yritykset käyttävät mieluummin automaattisia järjestelmiä konversioiden ja napsautusten seurantaan. Tämä työkalu, joka tunnetaan hintatarjousten hallintaohjelmistona, vertaa kunkin avainsanan napsautuksia ja tuloksia ja muokkaa sitten hintatarjouksia näiden tietojen perusteella. Riippumatta siitä, päättääkö yritys käyttää automaattisia ohjelmistoja vai palkatakseen omistetun henkilön seuraamaan näitä tietoja, hintatarjousten hallintastrategiat ovat ratkaiseva tekijä verkkosivuston Internet -kampanjan onnistumisessa.