Horisontaalinen hajauttaminen on yksi monista erilaisista hajautusstrategioista, joita yritykset ja yksityiset sijoittajat voivat käyttää ponnistelujen tuoton lisäämiseen. Koska tämä liittyy liiketoimintaan, tämäntyyppinen hajauttamisstrategia sisältää sellaisten tuotteiden luomisen, jotka eivät välttämättä liity suoraan kuluttajille tarjottaviin nykyisiin tuotteisiin, mutta jotka todennäköisesti edelleen vetoavat yrityksen nykyiseen asiakaskuntaan. Tämä lähestymistapa eroaa jonkin verran muista hajautusmenetelmistä, koska siinä ei keskitytä uusien asiakkaiden houkuttelemiseen eri markkinoille, vaan tarjoamalla laajempaa valikoimaa tavaroita ja palveluja uskolliselle asiakaskunnalle.
Yksi esimerkki horisontaalisesta monipuolistamisesta voidaan nähdä paikallisen jälleenmyyjän kanssa, jolla on vakiintunut maine laadukkaiden korujen myynnistä. Liiketoiminnan lisäämiseksi vähittäiskauppias voi päättää tuoda tuoksuja myymälään. Tämä lähestymistapa luo mahdollisuuksia myydä hajusteita, Kölnin ja parranajon jälkeistä emulsiota asiakkaille, jotka jo usein käyvät kaupassa etsimässä laadukkaita koruja henkilökohtaiseen käyttöön tai lahjaksi. Kun strategia toimii, asiakas, joka tulee valitsemaan kaulakorun syntymäpäivälahjaksi, voi myös huomata tuoksulinjan ja ostaa kaulakorun kanssa hajuvesipullon, jolloin myymälän omistaja voi ansaita tuottoa molemmista tuotelinjoista .
Monissa tapauksissa yritys, joka harjoittaa horisontaalista monipuolistamista, arvioi perusteellisesti nykyisen asiakaskuntansa ja päättää, minkälaisia muita tuotteita he ovat halukkaita ostamaan ja tukevat edelleen nykyistä tuotelinjaa. Usein sellaiset tekijät kuin sijainti, sukupuoli ja tulotaso otetaan huomioon, kun tunnistetaan uusia ja erilaisia perinteisen tuotevalikoiman rinnalle tarjottavia tuotteita. Tyypillisesti tätä lähestymistapaa markkinoidaan kuluttajille luotettavan yrityksen tarjoamana lisäetuna, jonka avulla nämä kuluttajat voivat vastata useampaan kuin yhteen tarpeeseen ostamalla laajemman valikoiman tuotteita yritykseltä. Jos oletetaan, että uudet tuotteet täyttävät asiakaskunnan laatu- ja hintavaatimukset, on erittäin hyvä mahdollisuus, että lähestymistapa onnistuu ja yhtiö saa enemmän voittoa.
Vaikka horisontaalisen hajauttamisen käsite tarjoaa useita etuja sekä yritykselle että sen asiakkaille, on myös harkittava mahdollisia haittoja. Koska painopiste on uusien tuotteiden myymisessä nykyiselle asiakaskunnalle, tämä strategia ei lisää mitään tämän asiakaskunnan laajuutta. Tämä tarkoittaa sitä, että kaikki tekijät, jotka vaikuttavat haitallisesti näiden asiakkaiden ostovoimaan, vaikuttavat myös negatiivisesti tuotetun myynnin määrään. Tästä syystä monet yritykset eivät luota pelkästään horisontaaliseen monipuolistamiseen, vaan pyrkivät myös monipuolistumaan tavoilla, jotka houkuttelevat kuluttajia, jotka liittyvät eri -ikäisiin, sukupuolisiin ja taloudellisiin väestörakenteisiin.