Kuten edesmennyt koomikko George Carlin kerran totesi, jos naulat kaksi asiaa, joita ei ole koskaan aiemmin naulattu yhteen, ennemmin tai myöhemmin joku ostaa sen. Todennäköisesti henkilö, joka tosiasiallisesti myy sen, katsotaan huijariksi. Huckster myy pääasiassa tuotteita, joita et tarvitse ongelmaan, jota et tiennyt olevan, hintaan, johon sinulla ei ole varaa. Syy, miksi ostat sen joka tapauksessa, on näyttelytaito ja viettely myyntikentän takana. Hyvä huckster on täydellinen myyjä, joka voi myydä tuotteita ja palveluita käytännössä kenelle tahansa.
Yksi loistava esimerkki törkeästä huijarista löytyy radion ja television mainonnasta. Hucksters voi tähdätä liukasti tuotetuissa mainosmainosmateriaaleissa, höyrypuhdistimista ihmeisiin pyykinpesuaineisiin paksusuolen puhdistusohjelmiin. He voivat käyttää tyytyväisten asiakkaiden henkilökohtaisia suosituksia, asiantuntijoiden haastatteluja ja live -esityksiä vakuuttaakseen katsojat ostamaan tuotteitaan mieluiten seuraavan XNUMX minuutin aikana. Huijari tietää, että hänellä on vain lyhyt mahdollisuus tehdä impulssimyynti ennen kuin mahdollinen asiakas jäähtyy ja harkitsee ostamista uudelleen.
Termiä huckster käytetään usein negatiivisesti kuvaamaan häikäilemätöntä piki -miestä, joka sanoo tai tekee mitä tahansa, laillista tai laitonta, kaupan päättämiseksi. Hucksterin tuotteet eivät ehkä täytä hucksterin innostuneen myyntikentän ylimielisiä väitteitä ja hyperbolisia lupauksia. Stereotyyppinen kuva ruudullinen takki käytettyjen autojen myyjästä, joka mainitsee sitruuna-auton “edut” tai paikallisen laitekaupan omistajan, joka tuottaa hullua “Hullu Joe hulluilla hinnoilla!” tv -paikkoja pidettäisiin tuttuina hucksterismin muodoina.
Vaikka nykyaikaisilla asiakkailla voi olla epäilyttävä mielipide huckstereista, termi tarkoitti alun perin halpatuotteiden laillisia myyjiä. Vaikka varsinainen etymologia ei ole selvä, uskotaan, että sana huckster liittyy vanhaan hollantilaiseen sanaan hokester. Alkuperäinen huijari keskiajalla olisi ollut myyjä, joka perusti asemansa kaupungin aukiolle ja myi tavaroita, toisin kuin kauppias, joka kantaisi varastonsa selässään ja myisi ovelta ovelle.
Liian usein käytetty liukkaita pikihoitajia ja kimaltelevia yleisiä tavaroita ja palveluita myydään on johtanut julkiseen vastenmielisyyteen huijausta vastaan. Poliittisissa kampanjoissa käytetään usein samoja mainontatekniikoita myydäkseen ehdokkaitaan äänestäjille ja rakentamalla heidän “tuotteensa” fantastisilla mutta suurelta osin todennettavissa olevilla väitteillä ja tahallisilla totuuden liioittelulla.
Tehokas huckster käyttää useita vakuuttavia tekniikoita vakuuttaakseen potentiaaliset asiakkaat heidän tarpeestaan tuotetta tai palvelua. Yksi suosittu tekniikka on suora toiminta. Kun tuote on osoittautunut turvalliseksi, tehokkaaksi, terveeksi, aikaa säästäväksi, taloudelliseksi ja/tai loistavaksi joululahjaksi, seuraava askel asiakkaalle on ryhtyä toimiin ja tilata se heti. Tämä suoramainontatekniikka hyödyntää asiakkaan pelkoa siitä, että tuote ei ole enää koskaan saatavilla tällä hinnalla ja se on ostettava välittömästi.
Huijari voi myydä täysin hyväksyttävää tuotetta tai hän voi kaupata roskaa, mutta periaate on sama kaikissa tilanteissa; myy pihviä, ei pihviä. Kuluttajien tehtävänä on erottaa vehnä akanoista ostosten yhteydessä, joten kannattaa olla tietoinen huijareiden suosiman kaupan temppuja kaikkialla.