IT -tilivastaava vastaa teknologiaratkaisujen ja -tuotteiden myynnistä. Tietotekniikka (IT) on termi, jota käytetään kuvaamaan laajaa valikoimaa tietokonelaitteita ja ohjelmistotuotteita. Tämä asema löytyy kaikista tietokoneohjelmistoja ja -laitteita valmistavista yrityksistä, koska se on tehokkain tapa myydä tuotteita yritysten välillä.
Saadakseen tehtävän IT -tilin johtajaksi hakijoilla on oltava vähintään viiden vuoden kokemus myynnistä. Monet yritykset pitävät parempana ehdokkaita, jotka ovat suorittaneet menestyksekkäästi toisen asteen koulutuksen liiketoiminnassa, hallinnossa tai vastaavalla alalla. Tämä koulutus voi olla joko korkeakoulu- tai yliopistotason. Osallistuminen tiimin toimintaan tai urheiluun osoittaa jonkun, joka on luonnostaan lähtevä ja joka on luonteenpiirre, jota vaaditaan tähän tehtävään.
IT -tilivastaavan on kyettävä nopeasti omaksumaan ohjelmisto- tai laitteistotuotteen tiedot. Kyky kommunikoida ominaisuuksista ja toiminnoista asiakkaalle sopivalla yksityiskohtaisuudella on välttämätöntä tämän roolin menestymiseksi. Ihmissuhteet ja viestintätaidot ovat erittäin tärkeitä tässä roolissa. Ihmiset, jotka ovat sisäänpäin kääntyneitä eivätkä halua tavata uusia ihmisiä, pitävät tätä työtä erittäin haastavana.
Matkustaminen on yhteinen osa useimpia IT -tilivastaavan töitä. Useimmissa yrityksissä johtajalle on määrätty tietty alue tai alue. Hän on vastuussa nykyisten asiakkaiden tapaamisesta ja uusien asiakkaiden aktiivisesta hankkimisesta tällä alueella. Alueen koko vaihtelee toimialan ja yrityksen mukaan, mutta perustuu yleensä arvioituun mahdollisten asiakkaiden määrään. Ei ole harvinaista, että IT -tilivastaava matkustaa jopa 50 prosenttia ajasta.
Suurin osa työstä kohdistuu oikeisiin markkinoihin ja tavoittaa potentiaaliset asiakkaat. Yhtiön tehtävänä on tarjota strategista ohjausta ja ohjausta jokaiselle tilinhoitajalle ja määritellä toimiala tai markkinasektori, johon keskittyä. Yhteistyössä myyntipäällikön kanssa määritä kohdeasiakasprofiili ja ota yhteyttä yrityshakemistoon tai tietokantaan.
Myynnin tekemiseksi vaaditaan yleensä tuotteen esittely, kirjallinen liiketoiminta ja tarjous. Korkean dollarin arvoisille hankkeille annetaan yleensä ehdotuspyyntö (RFP). IT -tilivastaavan vastuulla on pysyä ajan tasalla uusista pyynnöistä sekä valmistella ja lähettää vastauksia potentiaalisille asiakkaille. Tämän tyyppistä ostotoimintaa koskevat säännöt ja määräykset vaihtelevat yrityksittäin. Johtajan edun mukaista on tutustua alan tavanomaiseen käytäntöön ja sopimusoikeuteen.