Jälleenmyyjän kannustin on jonkinlainen etu, jonka ajoneuvon valmistaja antaa jälleenmyyjälle ajoneuvon inventaarion ottamiseksi varastossa jälleenmyyjän erän. Jälleenmyyjän kannustin voi esiintyä useissa eri muodoissa, mukaan lukien ajoneuvojen myynti jälleenmyyjille halvemmalla tai alennukset jälleenmyyjän myymistä ajoneuvoista.
Yksi suosituimmista jälleenmyyjien kannustimista on, kun valmistaja myy jälleenmyyjälle ajoneuvot hintaan, joka on halvempi kuin jälleenmyyjän todelliset kustannukset. Koska jälleenmyyjä maksaa vähemmän rahaa ajoneuvon hankkimiseksi valmistajalta, jälleenmyyjällä on mahdollisuus ansaita enemmän voittoa myymällä ajoneuvoa.
Joissakin tapauksissa valmistaja tarjoaa jälleenmyyjälle kannustimen vain, jos ja kun tietyt myyntitavoitteet saavutetaan. Tässä tapauksessa valmistaja myy jälleenmyyjälle ajoneuvot normaalihintaan. Jos ja kun jälleenmyyjä saavuttaa valmistajan asettaman myyntitavoitteen, he palauttavat rahat jälleenmyyjälle osana jälleenmyyjän kannustinta.
Jotkut jälleenmyyjien kannustinpaketeista ovat myös porrastettuja. Tämä tarkoittaa, että valmistajan asettamien alennusten myyntitavoitteilla on eri tasot. Kun jälleenmyyjä saavuttaa näiden eri tasojen myyntipisteen, valmistajan alennukset kasvavat myös jokaisella tasolla. Se on valmistajan tapa rakentaa kilpailua jälleenmyyjien välillä ja myydä ajoneuvoja, jotka voivat olla tavallisesti hitaita.
Vaikka jälleenmyyjän kannustin on herkkua jälleenmyyjälle, se voi olla jälleenmyyjälle motivoiva tekijä auttaa myös asiakasta. Esimerkiksi, jos jälleenmyyjän kannustin perustuu jälleenmyyjän myymien ajoneuvojen määrään, he voivat laskea ajoneuvosta alhaisemman hinnan myydäkseen enemmän näistä ajoneuvoista sen sijaan, että menettivät myynnin yhteensä. Yleensä jälleenmyyjä menee vain niin alhaiseen hintaan kuin pystyy myymään auton ja saa ainakin jälleenmyyjän kannustimen korvaamaan yksittäisessä myynnissä menettämänsä.
Sen lisäksi, että jälleenmyyjä kannustaa jälleenmyyjiä motivoimaan jälleenmyyjiä myymään ajoneuvoja, jotka eivät myy, sekä muita malleja, jälleenmyyjien kannustimet ovat myös taktiikka jälleenmyyjäasiakkaiden hankkimiseksi. Valmistaja voi esimerkiksi tarjota jälleenmyyjälle kannustimen hankkia lisävarastoa, jota jälleenmyyjä ei normaalisti ottaisi auttaakseen valmistajaa siirtämään ajoneuvoja, ja kannustaa jälleenmyyjiä pitämään nämä lisäajoneuvot varastossa.