Vähittäiskaupan tukkumyyjä on jakelija, joka ostaa suuren määrän tavaroita suoraan tehtaalta tai valmistajalta ja myy sitten nämä tavarat jälleen vähittäismyymälöihin, joissa ne puolestaan myydään kuluttajille. Tukkukauppiaat ovat yleensä yrityksiä, mutta joissain tilanteissa he ovat myös yksilöitä. Usein kaupat voivat ohittaa tukkukauppiaat ja ostaa tuotteitaan suoraan, mutta jonkin tällaisen yrityksen käyttäminen voi säästää paljon stressiä ja usein myös alentaa hintoja. Tukkukauppiailla on tyypillisesti pääsy tavaroihin, jotka eivät ole vapaasti muiden saatavilla markkinoilla, ja heillä on yleensä myös pitkäaikaisia suhteita valmistajiin, mikä voi johtaa edullisiin hinnoitteluun ja toimituksiin.
Peruskonsepti
Useimmissa tapauksissa vähittäiskaupan tukkumyyjä toimii välittäjänä minkä tahansa määrän tavaroiden myynnissä. Nykyaikainen valmistus ja jakelu vaatii monia eri toimijoita, jotka siirtävät asiat alkutuotannosta lopulliseen myyntiin. Tukkukauppiaat ovat joitakin tärkeimmistä ihmisistä, kun on kyse siitä, että jotain saadaan pois valmistus- tai jalostuskerroksesta ja myymälän omistajien käsiin, jotka sitten myyvät sen suoraan kuluttajille.
Tällaiset ammattilaiset ovat yleisimpiä aloilla, jotka luottavat massatuotantotuotteisiin, kuten vaatteisiin tai taloustavarat, vaikka he voivat joskus olla mukana myös elintarvikkeiden ja juomien myynnissä. Niiden tärkein tehtävä on kehittää suhteita suoraan valmistajiin tai jalostajiin ja tehdä sopimuksia suurten tuotteiden ostamiseksi alennettuun hintaan. Järjestely hyödyttää yleensä valmistajia, koska he pystyvät takaamaan erittäin korkeat juoksevat luvut ja voivat luottaa kiinteään myyntiin, ja se toimii hyvin myös useimmille tukkumyyjille, koska heidän alhainen hinta tarkoittaa yleensä sitä, että he voivat saada melko suuren voiton .
Bulk -ostamisen edut
Ellei kauppa ole erittäin suuri tai sillä on valtava asiakaskunta, on epätodennäköistä, että sen on tilattava enemmän kuin pieni näyte jokaisesta saatavilla olevasta tuotteesta. Useimmat valmistajat myyvät tällaisia pieniä määriä, mutta niiden hinnoittelu on yleensä parempi suurille tilauksille. Tuolta tulevat tukkukauppiaat. Useimmat pystyvät tekemään massiivisia tilauksia mahdollisimman alhaisella hinnalla, sitten he valmistajan sijasta koordinoivat lähetystä ja toimitusta eri kauppoihin. Monet tukkukauppiaat työskentelevät alueellisesti ja toimittavat useita erilaisia kauppoja ja myymälöitä suurella alueella.
Suhteiden merkitys
Monet menestyneimmistä tukkumyyjistä ovat vuosien ajan kehittäneet suhteita valmistajiin ja myymälöiden omistajiin. Nämä suhteet ovat yleensä yksi tärkeimmistä syistä, miksi jakelijat voivat tehdä ja saada tällaisia hyviä tarjouksia, vaikka tämä ei yleensä ole jotain, jota voidaan ostaa tai oppia. Sen on perustuttava luottamukseen ja yleensä aikaan.
Kun jälleenmyyjä ostaa tuotteet valmistajalta, hän ottaa yleensä yhteyttä mahdollisiin ostajiin vähittäiskaupan tasolla. Useimmissa tapauksissa liiketoimia voidaan nopeuttaa kahden osapuolen kanssa, jotka ymmärtävät tavoitteet ja joilla on vakiintunut luottamus. Vähittäiskauppiaiden tukkumyyjä, joka ymmärtää vähittäisasiakkaidensa liiketoiminnan tarpeet, voi myös tarjota palvelua tarjoamalla ostomahdollisuuden tavaroille, joita vähittäiskauppias todella tarvitsee.
Ylimääräiset tavarat ja myyntimahdollisuudet
Suhteet mahdollistavat myös yleensä sen, että jakelija on ensimmäisen puhelun yhteydessä valmistajan kanssa, kun valmistajalla on liikaa siirrettävää tavaraa. Jotkut tekijät, jotka voivat vaikuttaa tällaisiin tilanteisiin, ovat liiallinen, mukaan lukien epätavallinen ilmapiiri, joka estää lähetyksen tai sosiaalinen tapahtuma, kuten häät, peruttu, joita molempia ei voida hallita. Muut syyt voivat johtua asiakkaan peruutetusta ostosta, tuotesuunnittelun muutoksesta tai alan tarpeiden muutoksesta.
Valmistajat ovat usein riippuvaisia tukkuliikkeistä näissä tilanteissa auttamaan ylimääräisten tavaroiden purkamisessa, ja he tarjoavat usein hämmästyttävän alhaisia hintoja päästäkseen eroon materiaaleista, joita jostain syystä ei enää tarvita. Kaiken myyminen kerralla tyhjentää varastotilan ja säästää myös työaikaa pienemmän myynnin hallinnassa. Tukkukauppiaat voivat usein saada suurimmat voitot tällaisista tavaroista, koska ne voidaan tyypillisesti myydä edelleen suurilla markkinoilla.