Kansainvälisen kaupan johtaja on usein vastuussa yrityksen tai hallituksen kauppaneuvottelujen ja -politiikkojen – tai vain tietyn segmentin kaupan – valvonnasta. Nämä ammattilaiset hankkivat usein vähintään kandidaatin tutkinnon kansainvälisessä liiketoiminnassa tai kansainvälisissä suhteissa. Usein he pyrkivät sujuvasti myös yhdellä tai useammalla vieraalla kielellä parantaakseen mahdollisuuksiaan vauraan tulevien liikekumppaneiden verkoston luomiseen.
Ulkomaisten yhteyksien luominen sekä kaupan virkamiesten että alan johtajien kanssa on menestyvän uran kulmakivi kansainvälisen kaupan johtajana. Tämä voisi toimia kumpaankin suuntaan. Se voisi rumpata vientimyyntiliidejä ulkomailla valtiovalmistajalle. Siihen voi kuulua myös ulkomaisten tuotteiden tai palvelujen turvaaminen kotimaiseen tuontiin ja myyntiin.
Jotkut tulevat kansainvälisen kaupan johtajaksi yritykselle, joka investoi tietyntyyppisiin tuotteisiin tai palveluihin tuontia, vientiä tai molempia varten. Öljyteollisuus voisi esimerkiksi palkata tällaisen asiantuntijan varmistaakseen valmistamansa öljyn ulkomaiset markkinat. Muut yritykset voivat olla laajemmat, ja ne pyytävät kaupan johtajia etsimään ulkomaille tuonti- tai vientijärjestelyjä, jotka voisivat tuottaa voittoa. Useimmat suuret satamat ja muut kauppakeskukset palkkaavat johtajia valvomaan tariffien täytäntöönpanoa tai luetteloimaan vain mitä on tulossa ja tulossa virallisten laskelmien osalta.
Ulkomaisten markkinoiden, kaupan esteiden ja kehittyvien markkinoiden tutkiminen auttaa kansainvälistä kaupan johtajaa ymmärtämään minkä tahansa liiketoimintajärjestelyn edut. Kun nämä tiedot on sitoutunut muistiin, nämä johtajat tarjoavat yritykselle kauaskantoisen vahtikoiran ja myynnin generaattorin. Kansainvälisen kaupan johtaja voi matkustaa keskeisille markkinoille useita kertoja vuodessa tai jäädä istumaan näille ulkomaisille markkinoille toimimalla yrityksen tai alan etuhenkilönä ja päädiplomaatina.
Kansainvälisen kaupan johtajan koulutus sisältää usein logistiikan, kaupan yksityiskohtien, rahoituksen ja kulttuurin koulutuksen. Se myös syventyy muiden maiden yhteisiin johtamis- ja markkinointitekniikoihin, mikä auttaa antamaan tälle ammattilaiselle edun neuvotteluissa ja jopa satunnaisissa suhteissa. Käsite maailman muuttumisesta “globaaliksi kyläksi” kulttuurin ja liiketoiminnan kannalta on kansainvälisten suhteiden koulutuksen kulmakivi, joka tarjoaa tuleville kaupan johtajille lisätietoa, jota he tarvitsevat voittaakseen sopimuksia ja kontakteja ihmisten kanssa, joilla ei ehkä ole samoja uskomuksia , tapoja ja historiaa.