Nykypäivän globaalissa liiketoimintaympäristössä ei ole epätavallista, että suurempien yritysten tytäryhtiöt harjoittavat liiketapahtumia keskenään, ikään kuin ne eivät kuuluisi samaan yritysperheeseen. Kun kaksi yritystä, jotka ovat sidoksissa emoyhtiön kautta tapahtuvaan yhteyteen, niiden liiketoimintaa kutsutaan usein markkinaehtoiseksi liiketoimeksi. Ostohintaan, jota pidennetään ostetuille ja myydyille tuotteille, käytetään markkinaehtoista hintaa. Tässä on muutamia taustoja siitä, miten käsitehinnan hinta toimii ja miksi sitä pidetään tärkeänä.
Perusperiaatteena markkinahinnan laajentamisen takana on varmistaa, että vaikka sekä ostaja- että myyjäyritykset ovat sidoksissa emoyhtiöön, korotukset tai hinnat heijastavat edelleen käypää markkina -arvoa. Tämä tarkoittaa sitä, että vaikka tytäryhtiö voi saada samoja volyymialennuksia, joita voidaan laajentaa koskemaan kaikkia asiakkaita, joilla on samanlainen volyymi-osto, ei erityisiä sisäisiä alennuksia jatketa. Itse asiassa markkinahinta on toinen tapa todeta, että sisaryhtiö ei voi odottaa mitään alennuksia tai hintaeroja korkeampia kuin ne, jotka ulotettaisiin kenelle tahansa asiakkaalle.
Käteispisteen hinnan nostaminen saa aikaan olennaisesti kaksi asiaa. Ensinnäkin tämä hinnoittelurakenne on hyvä myyjälle. Paine toimittaa tavaroita hintaan sisaryritykselle alentaisi helposti voittoja ja saattaisi yrityksen epävarmaan taloudelliseen asemaan. Toiseksi, markkinahinnan pidentäminen auttaa estämään sellaisten asioiden kuten verotuskysymysten muuttumisen ongelmaksi.
Koska sidosyritykselle ei ole erityistä hintaa, ei ole tarvetta valtion tutkimuksille mahdollisista toimista, joiden tarkoituksena on alentaa yhden tai useamman sidosyrityksen maksamia veroja. Molemmat syyt edistävät myös kolmatta syytä. Kun markkinaehtoista hintaa pidennetään, eturistiriidoista ei ole epäilystäkään. Tuotteiden kaupan rakenne vastineeksi tuloista on täysin läpinäkyvä, eikä liiketoimeen voi lukea piilotettuja motiiveja.
Eri maissa on lakeja, jotka koskevat ohjeiden laatimista yritysten välisten tai markkinaehtoisten hintarakenteiden määrittämiseksi. Kun asioimme myyjän kanssa, joka sattuu olemaan sidoksissa ostajaan kolmannen osapuolen kautta, on aina hyvä varmistaa, että laajennettu hinnoittelu on laillisten rajojen sisällä, jotka koskevat sekä ostajan että myyjän sijainteja.