Keskimääräinen voitto on tapa tunnistaa voittomarginaali, joka saavutetaan jokaisesta myydyn tuotteen yksiköstä. Tämä saavutetaan ottamalla huomioon yksikön tuotantoon, markkinointiin ja myyntiin liittyvien kulujen ja ostajan kyseisestä yksiköstä maksaman hinnan välinen suhde. Keskimääräinen voitto voi viitata myös bruttokateprosenttiin, jonka yritys saavuttaa tietyn ajan kuluessa, esimerkiksi yhden kalenterivuoden aikana. Molemmissa sovelluksissa ajatuksena on saada käsitys siitä, kuinka paljon tuottoa todellisuudessa saadaan kunkin yksikön myynnistä, ja selvittää, onko tämä tuotto itse asiassa enemmän kuin kaikki ponnisteluun liittyvät kulut.
Helpoin tapa ymmärtää, miten keskimääräinen voitto lasketaan, on ottaa huomioon sekä tuotantokustannukset että markkinointi- tai mainoskampanjassa käytetyt varat. Tämä edellyttää yleensä, että kampanjan tehokkuutta koskevat historialliset tiedot on analysoitava sen määrittämiseksi, kuinka monta myyntiä tällä toiminnalla todella tuotettiin. Olettaen, että aikakauslehden mainos maksoi 1,000 1 dollaria Yhdysvaltain dollareina (USD) ja tuotti yhteensä tuhat myyntiä, mainoskustannus yksikköä kohti olisi 2 USD. Jos kunkin yksikön tuottaminen maksaa yhteensä 3 dollaria, tämä tarkoittaa yhteensä XNUMX dollaria, joka on investoitu kunkin yksikön tuotantoon ja myynninedistämiseen.
Jos valmistaja myy jokaisen yksikön hintaan 5 USD, tämä tarkoittaa, että keskimääräinen voitto myytyä yksikköä kohden on 2 USD. Tämän seurauksena näiden tuhannen yksikön myynti johtaa valmistajalle 2,000 XNUMX dollarin voittoon. Tässä skenaariossa tämän voiton tason toteutuminen osoittaa, että liiketoiminta voi hyvin sekä tuotantokustannustensa että myynninedistämisstrategioidensa kanssa.
Keskimääräisen voiton määrittäminen on tärkeää liiketoiminnan jatkuvan menestyksen kannalta. Koska tavaroiden tai palvelujen tuotantoon käytettävien raaka -aineiden ja muiden resurssien kustannukset voivat vaihdella, yrityksen omistaja seuraa näitä kuluja tarkasti. Olosuhteista riippuen omistaja voi tilata raaka -aineita suurempina määrinä ja saada alhaisemman hinnan volyymihankinnan seurauksena. Yrityksen omistaja voi myös tarkastella nykyisiä mainontamenetelmiä ja päättää, onko olemassa yhtä tehokas mainostrategia, joka maksaa vähemmän ja johtaa silti samaan määrään myyntiä. Tämä auttaa lisäämään keskimääräistä voittoa ja tekee mahdollisuudesta jatkaa tietyn tuotteen yksiköiden tuottamista paljon houkuttelevammaksi.
Sijoittajat, jotka ovat kiinnostuneita yrityksen hankkimisesta, haluavat myös tarkastella tarkasti yrityksen tuottamaa keskimääräistä voittoa. Sen lisäksi, että luvut tarjoavat tärkeitä tietoja liiketoiminnan kannattavuustasosta, ne antavat myös arvokkaita vihjeitä siitä, kuinka hyvin liiketoimintaa ja sen omaisuutta hoidetaan. Jos keskimääräinen voitto on terve ja toiminta on tehokasta, sijoittajan mahdollisuudet ansaita vakaa tuotto hankinnasta ovat paljon paremmat.