Mikä on kiinnitysprosentti?

Kiinnitysprosentti, jota joskus kutsutaan kiinnitysasteeksi, on eräänlainen arviointi, joka heijastaa täydentävien tavaroiden määrää, jotka todennäköisesti myydään jonkin tyyppisen alkutuotteen yhteydessä. Ajatuksena on, että kyseisen ensisijaisen tuotteen ostaminen tuottaa automaattisesti mitattavissa olevan määrän tuotteita, joilla on suora yhteys kyseiseen tuotteeseen. Liittämisprosentin ennustaminen voi auttaa yrityksiä tunnistamaan mahdollisuudet onnistuneesti markkinoida ja myydä tuotelinjoja, jotka liittyvät jotenkin yhteen tai useampaan alkutuotteeseen.

Kiinnitysnopeuden määrittäminen edellyttää yleensä tietyn tuotteen täydentävien yksiköiden lukumäärän selvittämistä, jotka myydään käytettäväksi päätuotteen kanssa tietyn ajan kuluessa. Esimerkiksi valmistaja, joka tuottaa sarjan CDR -levyjä, voi projisoida keskimääräisen yksikkömäärän, jonka keskivertokuluttaja ostaa vuosittain kannettavan tietokoneen kanssa käytettäväksi. Tällaisen ennusteen tekeminen vaatii usein historiallisten tietojen hyödyntämistä sekä ymmärrystä muutoksista, jotka tapahtuvat jo markkinoilla ja joiden odotetaan tapahtuvan tarkasteltavana olevan ajanjakson aikana. Lopullinen liittämisaste ilmaistaan ​​yleensä suhteena liitetyn tuotteen myytyjen yksiköiden määrästä suhteessa pää- tai alkutuotteen yhden yksikön myyntiin.

Niiden täydentävien tavaroiden luonne, jotka myydään johtuen niiden yhdistämisestä ensisijaiseen tuotteeseen, voi olla varsin laaja, minkä vuoksi on tarpeen määrittää kiinnitysprosentti kullekin kyseiselle tuotteelle. Esimerkiksi DVD -soittimen täydentäviin tuotteisiin voivat kuulua DVD -levyt, puhdistusaineet, jotka on suunniteltu poistamaan pöly levyiltä, ​​ja jopa DVD -levyjen korvauskotelot. Jokaisen näihin liittyvän tavaran osalta valmistaja pyrkii määrittämään kiinnitysasteen keinona arvioida kyseisten tavaroiden kysyntää ja aikatauluttaa sitten tuotantokiintiöt sen mukaisesti.

Täydentävän hyödykkeen kiinnitysprosentin arvioiminen voi myös auttaa valmistajia varoittamaan, että aika lähestyy vaiheittain ja joskus lopettaa tietyn tuotteen tuotannon. Tämä piti paikkansa 20 -luvun lopulla, kun CD -levyjen käyttöönotto ohitti vinyylitallenteiden myynnin. Kun stereolaitteiden valmistajat alkoivat luopua levysoittimista osana perusjärjestelmää, levy -yhtiöt keskittyivät enemmän äänikasettien ja CD -levyjen tuotantoon vähentäen samalla hitaasti vuosittain painettavien vinyylitallenteiden määrää. Samaan aikaan vinyylilevyjen puhdistustuotteiden ja stereoneulojen valmistajat alkoivat vähentää kiinnitettyjen tavaroiden tuotantoa ja sisälsivät CD -levyille sopivien puhdistussarjojen tuotannon. Ymmärtämällä kiinnitysprosentin muutokset valmistajat pystyivät mukauttamaan tuotevalikoimaansa ja pysymään elinkelpoisina markkinoilla.