Kysynnän tulojousto on termi, jota käytetään kuvaamaan tulojen muutoksen vaikutusta tiettyjen tavaroiden tai palvelujen kuluttajien kysyntään. Ajatuksena on mitata tulojen kasvun tai vähenemisen vaikutusta kuluttajien ostotottumuksiin. Tämäntyyppinen arviointi on erittäin tärkeä yrityksille, jotka tuottavat tavaroita ja palveluita, joita ei pidetä välttämättömyyksinä, ja ne otetaan usein huomioon määritettäessä näiden tuotteiden hintoja.
Yksi olettamuksista, jotka toimivat perustana kysynnän tulojen joustavuudelle, on se, että tulotason muutos saa tyypillisen kotitalouden muuttamaan ostotottumuksiaan. Yleinen odotus tulotason laskiessa jostain syystä on, että kotitalous jatkaa tarvikkeiden ostamista, vaikka nämä tavarat kuluttavat nyt suuremman osan käytettävissä olevista tuloista. Samaan aikaan kotitalous, jonka tulot kasvavat merkittävästi, lisää todennäköisesti enemmän luksustuotteiksi luokiteltuja tuotteita ja säilyttää samalla tarpeiden kysynnän.
Kaikenkokoiset yritykset käyttävät kysynnän tulojoustavuuden käsitettä määrittääkseen, miten kuluttajat todennäköisesti reagoivat tuotteidensa kysyntään, kun jonkinlainen tulonsiirto tapahtuu. Esimerkiksi paikallinen kirjakauppa määrittää todennäköisesti, että jos paikallinen talous kokee taantuman ja kotitalouksilla on vähemmän käytettävissä olevia tuloja halutuille, mutta välttämättömille tuotteille, kirjojen myynti laskee. Samalla tavalla valtakunnallinen jäädytettyjen pizzojen valmistaja voi huomata, että tulotason laskiessa kuluttajat lisäävät tuotteen ostamista korvaamalla halvemman jäädytetyn pizzan kalliimmalle illalle pizzeriassa.
Kysynnän tulojen joustavuuden mittaaminen voi myös auttaa yrityksiä, jotka tuottavat ylellisiä tai ei -välttämättömiä tuotteita, valmistautumaan talouden taantumiin alentamalla hintoja tai toteuttamalla muita strategioita, jotka motivoivat kuluttajia ylläpitämään kyseisten tuotteiden kysyntää. Usein tähän liittyy mainontaa, joka osoittaa, kuinka kyseisten tuotteiden ostaminen on kustannustehokkaampaa kuin vastaavat vaihtoehdot, ja kuinka kuluttajat todella säästävät rahaa jatkamalla näiden tuotteiden ostamista. Vaikka tämäntyyppinen lähestymistapa joskus pienentää kustakin myydystä yksiköstä ansaittua voittoa, yritykset, jotka seuraavat kysynnän tulojen joustavuutta tarkasti, huomaavat usein, että kuluttajien kysynnän muutosten seuraaminen ja niiden hyödyntäminen parhaalla mahdollisella tavalla voivat merkitä eroa jäljellä olevien käytössä ja sammutetaan lopullisesti.