Länsimainen alueellinen myyntipäällikkö on vastuussa myynnin tuottamisesta, myyntiryhmän valvonnasta ja tilien hallinnasta määrätyllä alueella Yhdysvaltojen länsiosassa. Länsi -alueen alueet vaihtelevat yhtiöittäin. Osavaltioita, joita pidetään osana läntistä aluetta, voivat olla Alaska, Arizona, Kalifornia, Colorado, Havaiji, Idaho, Montana ja Nebraska. Muita tällä alueella yleisesti mukana olevia osavaltioita ovat Nevada, New Mexico, Oregon, Etelä -Dakota, Texas, Utah, Washington ja Wyoming.
Tässä tehtävässä toiminut henkilö on normaalisti työskennellyt myyjänä ja myyntipäällikkönä ennen alueellisen vastuun saamista. Hän on todennäköisesti osoittanut olevansa vakuuttava, asiakaslähtöinen ja erinomainen mentori ja johtaja. Alueellisena myyntipäällikkönä myyntihenkilöstön onnistunut ohjaaminen ja motivoiminen on yhtä tärkeää kuin henkilökohtaisten myyntitavoitteiden saavuttaminen.
Avainyhteyksien luominen ja ylläpitäminen koko alueella on välttämätöntä menestyäkseen länsimaisena alueellisena myyntipäällikkönä. Tämä edellyttää johdonmukaista kirjallista ja suullista viestintää ja usein vierailuja syrjäisiin paikkoihin. Olematta ylimielinen tai tunkeileva, länsimaisen alueellisen myyntipäällikön tulisi olla näkyvä ja informatiivinen. Jos hyvät suhteet säilytetään tileillä, tuleva myynti on helpompaa tehdä ja neuvottelut etenevät yleensä sujuvammin.
Yrityksen toimisto vaatii usein päivittäistä panosta aluejohtajiltaan. Nämä tiedot toimitetaan yleensä sähköpostiviesteillä tai myyntiraportointitaulukoilla. Monissa yrityksissä on vakiomenettely, että kunkin alueen johtajat osallistuvat säännöllisesti neuvottelupuheluihin joko keskenään tai yrityksen johdon kanssa.
Vaikka vakiintuneet tilit voivat muodostaa suuren osan vuosimyynnistä, länsimaisen alueellisen myyntipäällikön on jatkuvasti tutkittava uusia mahdollisuuksia. Hän voi päättää jatkaa niitä itse tai antaa ne jollekin myyntihenkilöstölleen. Jos suhteellisen uusi myyjä määrätään kylmäpuheluun mahdolliselle asiakkaalle, alueellinen myyntipäällikkö seuraa usein henkilöä motivoivan tuen ja ehkä esimerkin avulla.
Jos alueellinen myyntipäällikkö työskentelee alalla, johon liittyy messuille ja konferensseihin osallistumista, hänet voidaan joutua edustamaan yrityksessään näissä tapahtumissa. Näiden tapahtumien esitysten koordinointi yrityksen toimiston ja tapahtumapaikan kanssa on usein alueellisen myyntipäällikön tehtävä. Hän luottaa siihen, että hän esittelee itsensä ja yrityksen ammattimaisesti ja kunnioitettavalla tavalla. Myyntipäällikön odotetaan käyttävän näitä tapahtumia uusien alueellisten yhteyksien luomiseen myöhempää seurantaa varten ja mahdollisesti myynnin lisäämiseksi.
Tehokas länsimainen alueellinen myyntipäällikkö vaatii ainutlaatuisen yhdistelmän myynti- ja markkinointiosaamista yhdistettynä kykyyn johtaa ja motivoida myyntivoimaa. Se vaatii myös paljon energiaa ja rakkautta matkustaa. Tässä asemassa olevat ihmiset käyttävät yhtä paljon aikaa myyntihenkilöstönsä kehittämiseen kuin tilien ylläpitoon.