Luettelomarkkinointi on yksi tavallisimmista tavaroiden ja palvelujen myynnin edistämisstrategioista, ja se luokitellaan yleensä suoramyyntimenetelmäksi. Lähestymistapa sisältää luettelon myynnissä olevista tuotteista, joissa on yleensä kuvaus jokaisesta tuotteesta, hinta ja muut asiaankuuluvat tiedot. Vaikka perinteinen luettelomarkkinointi liittyy postin kautta jaettavien luetteloiden tulostamiseen, samaa lähestymistapaa voidaan käyttää myös osana myymälän markkinointikonseptia sekä verkkokauppatoimia.
Yleisimmän luettelomarkkinoinnin avulla myyjä laatii ja jakelee luettelosta painetun kopion kuluttajille. Tämä lähestymistapa markkinointiin ei ole uusi, sillä monet vähittäiskauppiaat ovat käyttäneet asiakkaille postitse lähetettyjä luetteloita 19 -luvulta lähtien. 20 -luvun puolivälissä ei ollut harvinaista, että näitä luetteloita kutsuttiin “toivekirjoiksi”, koska vastaanottajat käyttivät usein luetteloiden yksityiskohtia tunnistaakseen kohteita, jotka he halusivat ostaa jossakin vaiheessa tulevaisuudessa.
Luetteloiden postittamisen postin kautta luettelomarkkinointia voidaan käyttää myös myymälämyynninä. Monissa tavarataloissa on pohjapiirrokseen luettelo -osasto, jonka avulla asiakkaat voivat selata ja tilata luetteloita itse myymälässä. Maksuehdot sovitaan yleensä silloin. Jotkut kaupat sijoittavat myös strategisesti ilmaisia luetteloita sisäänkäyntien lähelle, jotta ostaja voi helposti ottaa sellaisen sisään tullessaan tai poistuttaessa. Tämä strategia voi usein käynnistää lisämyynnin ajan myötä.
Lähes kaikki vähittäiskauppiaat ovat käyttäneet luettelomarkkinointia vuosien varrella. Erikoisliikkeet ja suuret tavarataloketjut ovat käyttäneet tätä lähestymistapaa yhteydenpitoon kuluttajiin ja myynnin luomiseen. Useimmat luettelot sisältävät tilaustietoja, jotka hahmottavat erilaisia tapoja, joilla kuluttajat voivat tehdä tilauksia, aina puhelimitse tilauksesta palveluntarjoajaan ja tilauksen tekemiseen online -sivustolla. Toimitusvaihtoehdot vaihtelevat myös lähetyksestä suoraan kuluttajan asuntoon tai muuhun annettuun osoitteeseen, tavaroiden toimittamiseen jälleenmyyjän paikalliseen sivukonttoriin ja ilmoittamalla asiakkaalle, kun tilaus on noudettavissa.
Vaikka luettelomarkkinointia pidetään yleensä painetun materiaalin jakelua vaativana strategiana, monet vähittäiskauppiaat käyttävät yleisesti myös online -luetteloita. Nämä sähköiset luettelot mahdollistavat nopean haun tuotteen nimen, hintaluokan ja muiden asiaan liittyvien tekijöiden perusteella. Monet antavat kuluttajille myös mahdollisuuden valita kohteita sijoitettavaksi virtuaaliseen ostoskoriin, sitten maksaa tavaroista online -tavoilla ja järjestää lähetyksen. Yksi online -luettelomarkkinoinnin eduista on se, että ostajat voivat kirjaimellisesti tehdä ostoksia kellon ympäri, mikä on selvä etu perinteisiin menetelmiin verrattuna.