Mainonta ja myynninedistämisstrategia ovat kaksi symbioottista markkinointimenetelmää liiketoiminnassa. Mainostrategia on monella tapaa osa yrityksen yleistä mainostrategiaa. Mainonnassa käytetään useita keinoja kuluttajien tiedottamiseen ja kouluttamiseen yrityksen tavaroista tai palveluista. Mainostrategiat voivat sisältää esimerkiksi kuponkeja, alennuksia ja kanta -asiakaskannustimia. Mainonnan ja myynninedistämisstrategian yhdistämisen tarkoituksena on saada kuluttajat ostamaan enemmän tavaroita kuin he aikovat ostaa.
Markkinointi ja mainonta ovat “pull” -strategioita, jotka vaativat yrityksen käyttämään rahaa voiton saamiseksi. Yritys voi esimerkiksi osallistua mainoskampanjaan, jonka tuloksena mainostaulut mainostavat yrityksen tavaroita ja palveluita. Tämä “vetää” kuluttajat yrityksen sijaintiin toivoen, että he ostavat tavaroita ja palveluita. Mainostaulut voivat olla osa pitkän aikavälin mainossuunnitelmaa, mutta myynninedistämisstrategiat ovat lyhyen aikavälin suunnitelmia myynnin lisäämiseksi. Yrityksen on ehkä muutettava mainostauluja tai muita mainoskampanjoita voidakseen toteuttaa mainostrategian.
Avain onnistuneeseen mainonta- ja markkinointistrategiaan on mitattava järjestelmä tulosten arvioimiseksi. Siksi monet yritykset käyttävät kuponkeja tai alennuksia mainostrategiana. Esimerkiksi yritys voi sijoittaa mainoksen paikallislehtiin kupongin kanssa. Kuluttajien on otettava kuponki mukaan saadakseen säästöt myynninedistämisstrategiaan. Tämän kampanjan menestys on mitattavissa, koska yritys voi seurata, kuinka monta asiakasta käytti kuponkia.
Toinen linkki mainonnan ja myynninedistämisstrategian välisessä suhteessa on kahden tai useamman yrityksen kumppanuus voittojen lisäämiseksi. Esimerkiksi leluyritys voi antaa pikaruokaravintolan antaa leluja lasten aterioiden kanssa. Tämä myynninedistämisstrategia voi lisätä molempien yritysten voittoja. Leluyritys myy tavaroita ravintolayritykselle ansaitakseen voittoa. Lelujen suosio voi lisätä lasten aterioiden myyntiä myynninedistämisstrategian aikana ja lisätä ravintolan myyntiä.
Kaikilla mainonnan ja myynninedistämisstrategian koetuilla eduilla voi olla haittoja. Esimerkiksi myynninedistämisstrategia kestää usein tietyn ajan. Kun se on ohi, myynti saattaa laskea ja johtaa pienempiin voittoihin myynnin vähenemisestä. Muissa tapauksissa kilpailijat voivat myös käyttää myynninedistämisstrategioita, joiden avulla he voivat lisätä myyntiään ja vaikuttaa jokaisen kilpailevan yrityksen markkinaosuuteen. Tämä skenaario voi vaikeuttaa mainonta- ja markkinointistrategiakampanjan onnistumisen arviointia.