Mainonnan myyntiedustaja on mediajulkaisijan tai mainosyrityksen edustaja, joka myy mainontaa. Hänen asiakaskuntansa on monipuolinen, koska siihen kuuluvat kaikki liiketoiminnassa toimivat pienistä itsenäisistä yritysten omistajista ja yrittäjistä suuryrityksiin. Mainostyypit, joita hän myy, voivat sisältää kaikki television, radion, aikakauslehtien, sanomalehtien ja Internetin medialinjat tai niiden yhdistelmät. Hän voi myös myydä erikoistunutta mainontaa, kuten mainostauluista, puistonpenkeistä tai blimpeistä.
Suurin osa mainosalan edustajista on ulkopuolisia myyntiedustajia, jotka soittavat yrityksille joko ajanvarauksella tai ilman. Jälkimmäistä lähestymistapaa kutsutaan yleisesti kylmäpuheluksi. Liiketoiminnan kilpailukyvyn ja monenlaisten persoonallisuuksien vuoksi mainosmyyntiedustajalla on elintärkeää menestyä menestyäkseen erinomaisilla viestintätaidoilla ja houkuttelevalla käytöksellä.
Sisäinen myyntiedustaja työskentelee yleensä paikan päällä, ja asiakkaat tulevat heidän luokseen ostamaan mainonta-aikaa tai tilaa. Näitä edustajia voidaan joutua pyytämään liiketoimintaa puhelimitse tai lähettämällä sähköpostiviestitarjouksia potentiaalisille asiakkaille. Yhteystiedot kohdistetaan aiempien kyselyiden, väestötietojen tai viittausten perusteella.
Myynnin ja sopimuksen allekirjoittamisen jälkeen mainosmyyjästä tulee kanava asiakkaan ja mainostoimiston välillä. Jos asiakas tilaa näyttömainoksen, jota käytetään painetuissa ja Internet -julkaisuissa, hän yleensä laatii mallin asiakkaan mainoksesta heidän ilmoittamiensa asetusten perusteella. Kun graafisen osaston on laadittu todiste, hän esittää sen asiakkaalle palautetta varten. Tämä prosessi jatkuu, kunnes asiakas hyväksyy ja alustaa lopullisen kopion julkaisua varten.
Jos haluttu mainonta on radio- tai televisiosivusto, agentti toimii välittäjänä tuotantohenkilöstölle ja asiakkaalle. Aivan kuten painettu mainosskenaario, ideoita vaihdetaan ja muokataan, kunnes asiakas on tyytyväinen. Kun lopullinen leikkaus hyväksytään, asiakas kirjautuu ulos ja mainos lähetetään radiossa tai televisiossa.
Mainoksen myynnin ja asiakkaan tyydyttämisen lisäksi mainonnan myyntiedustaja vastaa tilitiedostojen ja sopimusten ylläpidosta, tapaamisten ajoittamisesta ja raporttien luomisesta. Raportit heijastavat nykyisiä myyntitilastoja, tavoitteita ja tavoitteita, kohdemarkkinoita ja arvioituja myyntilukuja. Agenttia voidaan myös joutua luomaan ja kehittämään myyntityökaluja ja myynninedistämissuunnitelmia myynnin lisäämiseksi.
Kuten monissa myyntitehtävissä, menestyvä mainosmyyjä voi ansaita tuottoisan palkan. Hänen on kyettävä tekemään pitkiä päiviä monipuolisten ja haastavien persoonallisuuksien kanssa. Tehtävässä menestyminen voi johtaa ylennyksiin johtotehtäviin ja esimiestehtäviin.