Mikä on markkinakorin analyysi?

Markkinakorin analyysi koostuu tiedon louhintatekniikoiden käyttämisestä asiakkaiden ostotietojen analysoimiseen, jotta löydetään malleja ja suhteita ostettujen tuotteiden välillä. Nämä tiedot voivat auttaa jälleenmyyjää suunnittelemaan paikan päällä tai sähköisen kaupankäynnin tiloja. Sitä voidaan käyttää myös markkinointikampanjoiden kehittämiseen. Arviointi voi olla kallista, joten sitä voidaan käyttää vain suosittuihin tuotteisiin.

Sekä affiniteettianalyysiä että klusterianalyysiä voidaan käyttää markkinakorien arvioinnissa. Suhdeanalyysityökalua voidaan käyttää löytämään toimintoja, kuten ostoksia, jotka tapahtuvat samanaikaisesti. Klusterianalyysi on eräänlainen tilastollinen tekniikka, joka järjestää raakatiedot luokkiin, ja sitä käytetään usein monimutkaisempaan analyysiin. Markkinakorien arvioinnissa tuotteen tai tavararyhmän myyntiä tarkastellaan suhteessa yhden tai useamman muun tuotteen tai ryhmän myyntiin.

Muita markkinoiden korianalyysin käsitteitä ovat taajuus, tuki ja luottamus. Toistuvuus viittaa siihen, kuinka monta kertaa asiakkaat ostavat tuotteita A ja B samanaikaisesti. Tuki tarkoittaa sitä, kuinka monta kertaa tuotteet A ja B ostettiin yhdessä verrattuna kokonaismyyntiin. Luottamuksella tarkoitetaan sitä, kuinka monta kertaa tuote A ja B ostettiin yhdessä verrattuna siihen, kuinka monta kertaa vain tuote A ostettiin.

Esimerkiksi uimapukujen vähittäiskauppias voi verrata uimapukujen ja rusketusvoiteen markkinoiden korianalyysiä. Vähittäiskauppias havaitsee, että monet sen asiakkaat ostavat uimapukuja ja että nämä ostajat ostavat usein myös aurinkovoidetta. Hän voi käyttää tämän analyysin tuloksia järjestääkseen paikan päällä tai verkkokaupan tavalla, joka lisää mahdollisuuksia, että asiakkaat ostavat näitä liittyviä tuotteita. Paikan päällä sijaitsevassa myymälässä hän voi sijoittaa aurinkovoidetta uimapuvujen viereen. Rusketusvoide voidaan luetella liittyvänä tuotteena verkkokaupassa.

Vaikka markkinakorien analyysiä käytetään usein samaan aikaan ostettuihin tuotteisiin, sitä voidaan soveltaa myös usean ajan kuluessa tehtyihin ostoihin. Jälleenmyyjä voi kohdistaa mainontaan hyödyntääkseen asiakkaan todennäköisyyttä ostaa tuotteita tietyssä tilauksessa. Esimerkiksi huonekaluliike havaitsee, että asiakkaat, jotka ostavat pinnasänkyjä, ostavat erilliset vuoteet noin kaksi vuotta myöhemmin. Huonekaluliike voi saada asiakkaiden yhteystietoja ja sähköpostitarjouksia kahden hengen vuoteille noin 18 kuukauden kuluttua pinnasängyn ostamisesta.

Markkinakorien analysoinnista voi tulla kallista ja vaikeaa toteuttaa, kun vähittäiskauppiailla on suuri määrä analysoitavia tavaroita. Jotta kauppiaat olisivat kustannustehokkaimpia, ne keskittävät usein voimansa niihin tuotteisiin, joilla on sekä suuri tuki että luottamus. Nämä kohteet tuottavat todennäköisesti tarpeeksi voittoa, jotta analyysikustannukset olisivat kannattavia.