Markkinasegmentointi tarkoittaa laajan ihmisryhmän tai kohderyhmän jakamista pienempiin kuluttajaryhmiin tiettyjen yhteisten ominaisuuksien perusteella. Ryhmät voidaan jakaa demografisin perustein (esim. ikä tai sukupuoli) tai vaikkapa maantieteellisen sijainnin, asenteiden tai käyttäytymisen mukaan.
Mitä segmenttejä on?
Segmentointi on prosessi, jossa asiakkaat jaetaan ryhmiin eli segmentteihin yhteisten ominaisuuksien perusteella. Näitä ominaisuuksia voivat olla esimerkiksi maantieteellinen sijainti, ikä, sukupuoli, sosiaaliluokka, persoonallisuustyyppi tai ostokäyttäytyminen.
Mitä ovat asiakassegmentit?
Asiakassegmentti tarkoittaa yrityksen asiakkaiden jakamista toisista eroaviin ryhmiin esimerkiksi ostokäyttäytymisen, sijainnin tai demografisten tekijöiden perusteella. Segmentointi auttaa yrityksiä tekemään parempia liiketoimintapäätöksiä sekä kohdentamaan markkinointiaan tehokkaammin.
Miten yritysmyynnin Asiakkaat voidaan segmentoida?
Yritysmyynnissä segmentointi pohjautuu tyypillisesti yritystietoon, yrityksen kypsyyteen ja käyttäytymiseen tai yrityksen tarpeisiin tai näiden yhdistelmiin. Kevein segmentointi voidaan hyvin tehdä markkina-alueen mukaan, esimerkiksi Etelä-Suomi ja Pohjois-Suomi, tai yhteisen kielialueen mukaan.
Mikä on markkinaselvitys?
Markkinaselvityksellä saat selville, millaiset ovat ne markkinat, joilla yrityksesi alkaa toimia. Selvitys antaa yleiskuvan esimerkiksi markkinoiden laajuudesta, rakenteesta ja kilpailutilanteesta. Saat selville myös, millaisia tarpeita asiakkailla on ja mitä he ovat valmiita maksamaan niiden tyydyttämiseksi.
Mitä on markkina?
Taloustieteessä markkinoilla tarkoitetaan järjestelyä, joka mahdollistaa ostajien ja myyjien kohtaamisen hyödykkeiden vaihtamiseksi. Markkinoilla markkinaosapuolet (eli myyjät ja ostajat) voivat arvioida myynnissä olevia hyödykkeitä, mikä mahdollistaa hyödykkeen hinnan muodostuksen.
Miksi segmentointi on tärkeää?
Segmentoinnin avulla voit keskittää markkinointi- ja myyntipanostuksesi houkuttelemaan potentiaalisia asiakkaita, jotka todennäköisimmin ostavat tuotteesi tai palvelusi. Segmentointi mahdollistaa esimerkiksi tehokkaat markkinointikampanjat, joita voidaan räätälöidä vastaamaan segmentin ainutlaatuisia tarpeita.
Mikä on asemointi?
Asemointi on yrityksen tavoittelua asettaa heidän tuotteensa/palvelunsa tiettyyn kohtaan kuluttajan mielessä ja näin saada positiivisia mielikuvia yrityksestä. Asemointi tapahtuu segmentin sisällä, ja se auttaa tehokkaasti kilpailemaan muiden yritysten kanssa.
Miksi yrityksen pitää segmentoida?
Strategisen segmentoinnin avulla tunnistetaan markkinasta yritykselle muun muassa parhaiten soveltuvat asiakkaat. Strategiset segmentit herätetään henkiin rakentamalla esimerkiksi kohderyhmät tutkittuun, asiakkaan liiketoiminnan kannalta strategiseen tietoon perustuen.
Mitä tarkoittaa asiakas segmentti?
Asiakassegmentti tarkoittaa yrityksen asiakkaiden jakamista useampaan toisistaan eroavaan ryhmään yhteisten piirteiden, kuten ostokäyttäytymisen, perusteella.