Markkinoiden houkuttelevuus on termi, joka kuvaa tietyillä markkinoilla tai toimialalla käytettävissä olevia voiton mahdollisuuksia. Mitä houkuttelevammat markkinat, sitä suuremmat mahdolliset voitot. Yritykset, jotka harkitsevat tuloaan uusille toimialoille tai markkinoille, suorittavat useita analyysejä selvittääkseen, olisiko tällainen siirto hyvä liiketoiminnalle. Yksi tällainen analyysi on markkinoiden houkuttelevuusanalyysi, jonka tarkoituksena on selvittää, olisiko tietyille markkinoille tai toimialalle tulo kannattavaa ja kuinka paljon yritys voisi mahdollisesti ansaita.
On monia tekijöitä, jotka voivat vaikuttaa markkinoiden houkuttelevuuteen. Yksi ongelma on markkinoiden koko, joka voi vaikuttaa kilpailun määrään ja asiakkaiden saatavuuteen. Esimerkiksi kenkämarkkinat ovat erittäin suuret, ja niihin mahtuu helposti kilpailevat yritykset. Toisaalta erikoistuneiden teollisuuslaitteiden markkinat ovat paljon pienemmät, mikä tarjoaa vähemmän mahdollisuuksia murtautua markkinoille ja rajoittaa käytettävissä olevien asiakkaiden määrää.
Vallitseva markkinatilanne on myös tärkeä tekijä. Jos markkinoita säännellään voimakkaasti, niihin voi olla vaikeampi päästä. Kiinnostus tuotetta kohtaan voi olla korkea, tarjota suurta asiakaskuntaa tai alhainen, mikä asettaa haasteen uudelle markkinoille tulleelle yritykselle. Myös inflaatio ja talouden sekasorto vaikuttavat markkinoiden houkuttelevuuteen. Esimerkiksi uuden ja kalliin tuotteen julkaiseminen maassa, jossa inflaatio on karkaamassa, ei välttämättä tuota kovin suuria voittoja.
Soveltamisala voidaan ottaa huomioon myös analysoitaessa mahdollisia markkinoita. Mitä laajemmat markkinat ovat, sitä todennäköisemmin ne tarjoavat tilaa eri markkinoilla toimiville yrityksille ja lisäävät mahdollisuuksia voittoon. Pienet alueelliset markkinat ovat rajallisemmat eivätkä välttämättä tarjoa tilaa kasvulle. Raaka -aineiden saatavuus ja tuotantokustannukset voivat vaikuttaa markkinoiden houkuttelevuuteen rajoittamalla tuotteen hintaa tai tuotantokapasiteettia.
Kaikki nämä tiedot kootaan yhteen raportin luomiseksi, joka tarjoaa tietoa uusista markkinoista. Näitä tietoja punnitaan muiden analyytikoiden keräämien tietojen kanssa päättääkseen markkinoille tulosta vai ei. Lisäksi sitä voidaan käyttää kehittämään liiketoimintasuunnitelma, joka parantaa voittoja mahdollisimman nopeasti ja tehokkaasti. Jos markkinoiden houkuttelevuutta ei oteta huomioon ennen markkinoille tuloa, se voi johtaa epäonnistuneeseen tuotteen lanseeraukseen ja kalliisiin investointitappioihin.