Markkinoille pääsy on termi, joka osoittaa, kuinka syvälle tuote tai palvelu on juurtunut tietyille kuluttajamarkkinoille. Leviämisaste mitataan usein itse markkinoilla syntyneen myynnin määrällä. Tuotteella, joka tuottaa kaksikymmentä prosenttia tietyillä markkinoilla tehdystä myynnistä, sanotaan olevan suurempi markkinaosuus kuin vastaavalla tuotteella, joka tuottaa kymmenen prosenttia kokonaismyynnistä samoilla markkinoilla.
Kuluttajamarkkinoiden määrittäminen on avain markkinoille pääsyn asianmukaisen laskemisen prosessiin. Joissakin tapauksissa markkinat määritellään kuluttajiksi, jotka todella käyttävät tiettyä tuotetta tai palvelua. Muut tilanteet edellyttävät paitsi nykyisten kuluttajien myös potentiaalisten kuluttajien ottamista mukaan. Ensimmäinen on hyödyllisempi arvioitaessa tietyn tuotteen markkinoille pääsyä nykyisten aktiivisten käyttäjien keskuudessa, kun taas jälkimmäinen on yleensä hyödyllinen, kun etsitään uusia markkinoita samoille tuotteille eri väestötietojen perusteella.
Jos ajatuksena on lähestyä nykyisiä kuluttajia markkinoilla ja houkutella heitä ostamaan uusi ja parannettu versio jo käyttämästään tuotteesta, markkinoille pääsyn laskeminen voi keskittyä tunnistamaan, kuinka monta myyntiä tuote tällä hetkellä tuottaa. Esimerkiksi uuden ikkunanpuhdistusaineen valmistajat voivat tarkastella ikkunanpuhdistusaineen myyntiä yleensä ja verrata sitä siihen, kuinka paljon myyntiä nykyinen tuote tuottaa. Jos XNUMX prosenttia ikkunanpuhdistusaineita ostavista kuluttajista ostaa nykyisen tuotteen, yhtiö pitää loput seitsemänkymmentä prosenttia mahdollisista ostajista uudelle tuotteelle ja pyrkii markkinointikampanjoillaan voittamaan nämä kuluttajat.
Markkinoille pääsyä voidaan tarkastella laajemmin, ja sitä voidaan käyttää keinona tunnistaa laajempi kuluttajapohja. Jos tutkimukset osoittavat, että joka neljäs tietyssä kaupungissa asuva henkilö omistaa kannettavia tietokoneita, kannettavien tietokoneiden markkinoille pääsyn kyseisessä kaupungissa katsotaan olevan XNUMX prosenttia. Se jättää seitsemänkymmentäviisi prosenttia väestöstä potentiaalisiksi asiakkaiksi. Näillä tiedoilla varustettuna kannettavien tietokoneiden valmistaja rakentaa mainoskampanjoita ideoiden ympärille, jotka kannustavat käyttämättömiä kuluttajia ostamaan tuotteitaan ennen kuin heillä on mahdollisuus harkita kilpailijan valmistamia kannettavia tietokoneita. Tässä ei keskity parannettujen tuotteiden myyntiin nykyisille asiakkaille, vaan tuotteen levinneisyyden vaikutuksen laajentamiseen uusille kuluttajille ja siten valmistajan määräämän myynnin ja kuluttajamarkkinoiden yleisen osuuden kasvattamiseksi.