Markkinoinnin tehokkuus on tulosten mittaaminen käytettyyn rahaan verrattuna. Markkinointisijoitusten tuoton (ROMI) pitäisi luoda kohtuullinen voitto markkinoijille. Tästä syystä tehokas markkinointi on erittäin keskittynyt tuloksiin. ROMI: lle suotuisan tuloksen saamiseksi koko markkinointivalikoiman strateginen hallinta on ratkaisevan tärkeää.
Markkinointiyhdistelmä sisältää tuotteen, paikan tai jakelun, hinnan ja myynninedistämisen. Näitä kutsutaan markkinoinnin neljäksi P: ksi. Kunkin neljän markkinointikomponentin strategioiden yhdistelmä luo kokonaistarjouksen asiakkaalle. Jos täydellinen tarjous herättää halutun tai tavoitteen huomion, kiinnostuksen, halun ja toiminnan (AIDA) kuluttajien luoda hyviä tuloksia käytetyistä rahoista, markkinoinnin tehokkuus saavutetaan.
Tarjouksen strateginen suunnittelu tehdään markkinatutkimuksen analyysin jälkeen. Markkinatutkimus antaa markkinoijille arvokasta tietoa kohdeyleisöstään tai kuluttajatyypeistä, jotka todennäköisimmin haluavat tai tarvitsevat asiakkaansa tuotteita. Asiakkaat maksavat markkinoijille mainosbudjetistaan saadakseen liidit. Jos asiakkaat eivät saa kannattavia tuloksia markkinointisijoituksistaan, heidän budjettinsa hukkaan he eivätkä anna markkinointitoimistolle uutta liiketoimintaa. Markkinointitoimisto ei voi jatkaa toimintaansa, ellei se voi jatkuvasti luoda markkinointitehokkuutta asiakkailleen.
Mainonnan ei esimerkiksi tarvitse kommunikoida vain niin hyvin kohdemarkkinoille, että se pakottaa heidät ostamaan asiakkaan tuotteita, vaan mainokset on sijoitettava tavoittavuuden kannalta strategisesti. Esimerkiksi ortopedisten sukkien kohdeyleisö on todennäköisesti eläkeläisiä, joten jopa tämän tuotteen parhaiden kirjoitettujen mainosten sijoittaminen teini -aikakauslehtiin olisi tehotonta markkinointia. Luovuus mainosten tekstin kirjoittamisen ja graafisen suunnittelun kannalta ei merkitse mitään maksaville asiakkaille ilman markkinoinnin tehokkuutta. Jotkut mainostoimistot keskittyvät luoviin mainoksiin ja palkintojen voittamiseen, mutta markkinointitoimistot ovat ensisijaisesti kiinnostuneita tuloksista. Mainonta on pieni osa markkinoinnin kokonaisuutta; se sisältyy sen myynninedistämiseen.
Markkinoijat mittaavat tuloksia ponnisteluistaan tavoittaa kohdeyleisö tieteellisten testien avulla. Tällä tavoin he mittaavat kohdemarkkinoidensa reaktion tiettyihin mainoksiin ja markkinointitoimiin. Strategista hallintaa voidaan sitten parantaa myöhempien markkinointikampanjoiden analyysin jälkeen. Tehokkaiden markkinointitoimistojen on opittava nopeasti mikä toimii, jotta asiakkaidensa ROMI pysyy arvokkaana ja he jatkavat liiketoimintaa. Markkinoinnin johtamistoimintoja (MOM) on myös yritysten osastoissa eikä pelkästään virastoissa.