Yksinkertaisesti sanottuna markkinointisinvestointien tuotto, joka tunnetaan yleisesti ROMI: na kirjanpitomaailmassa, on rahamäärä, jonka yritys tai yritys on tehnyt suoraan vastauksena tiettyyn markkinointikampanjaan. Useimmiten se esitetään karkeana prosenttiosuutena tai arviona, ja sitä käytetään tyypillisesti mallina markkinointikampanjoiden tehokkuuden mittaamiseen. Analyytikot tutkivat usein malleja ja suuntauksia työkaluna myös uusien brändistrategioiden kehittämisessä. Useimmissa yrityksissä markkinointi-johon sisältyy mainonta ja kaikki myyntivetoiset kulut-on erittäin kallista, ja kustannukset jakautuvat usein useisiin kampanjoihin ja aloitteisiin. Yritysten voi olla vaikeaa varmistaa niiden todellinen tehokkuus, mikä on ROMI: n lähtökohta.
Markkinoinnin palautusten ymmärtäminen yleensä
Markkinointituotot jaetaan yleensä kahteen tyyppiin: lyhytaikaiset ja pitkän aikavälin tuotot. Yleensä lyhyen aikavälin tuotot on suhteellisen helppo laskea, mutta pitkän aikavälin tuotot ovat aineettomia ja siten monimutkaisempia. Tämä tarkoittaa muun muassa sitä, että lyhyen ja pitkän aikavälin tuotot vaativat erilaisia laskelmia ja ottavat huomioon erilaiset markkinointi- ja sosioekonomiset tekijät.
Markkinointisijoitusten lyhyen aikavälin tuotto näyttää yleensä testaavan yksittäisen markkinointikampanjan arvoa tai usean kampanjan arvoa yhdelle tuotteelle tai palvelulle. Yksinkertaistettuja esimerkkejä ovat esimerkiksi lehtimarkkinointikampanja uudentyyppiselle postimyynnille tarkoitetulle pesuaineelle tai mainostauluille ja paikallisen ravintolan tulostusmainoksille. Markkinointikampanjan kokonaiskustannukset olisivat suhteellisen helppoja laskea molemmissa skenaarioissa, ja mahdollinen myynnin ja voittojen välitön kasvu voisi johtua realistisemmin näistä ponnisteluista. Asiat voivat olla paljon vaikeampia useilla strategioilla eri tuotteille ja palveluille pidemmän ajan kuluessa, osittain siksi, että tiettyjen markkinointiponnistusten ja kuluttajakäyttäytymisen yhdistäminen on vaikeampaa ja vaikeampaa.
Peruskaava
Ydinkaavaa opetetaan yleensä bruttotulona vähennettynä investoinneilla jaettuna investoinnilla. Jos lehtikampanja, joka maksoi 250 dollaria, tuotti 1,200 900 dollaria sellaisen tuotteen myynnistä, jonka tuottaminen maksoi 300 dollaria, bruttovoitto olisi 250 dollaria. Tämä bruttovoitto miinus kampanjan 50 dollarin kustannukset on 250 dollaria. jaettuna 0.2 dollarilla, tämä luo 20 tai XNUMX prosentin tuoton markkinointisijoituksille.
Pohjimmiltaan tämä luku tarkoittaa, että jokainen mainoskampanjaan käytetty 10 dollarin dollari tuotti ylimääräisen 2 dollarin nettotuloksen. Jos kampanja olisi tuottanut vain 600 dollarin myynnin ja 200 dollarin bruttovoiton, ROMI laskettaisiin miinus-20 prosenttiin, mikä tarkoittaa, että yritys todella menetti rahaa, koska se maksoi lehtikampanjasta enemmän kuin kampanja bruttovoitosta .
Sisältää sekä voiton että investoinnin
Tämän yhtälön vaikein osa on lisävoiton ja investointikustannusten laskeminen. Yllä olevassa esimerkissä bränditietoisuus tulee vain esitteistä, mutta useimmissa markkinointikampanjoissa käytetään erilaisia menetelmiä, mukaan lukien, mutta ei rajoittuen, televisiomainokset, radiolähetykset, sanomalehtimainokset ja sosiaalisen median verkkosivustojen mainokset. Yritykset eivät usein tiedä tarkalleen, kuinka paljon uutta tuloa saadaan tietyllä markkinointimenetelmällä, ja jopa perusteltu arvaus on usein todella vaikeaa.
Tämä tarkoittaa, että myynti- ja markkinointiosastot saavat laskea voiton ja investoinnit. Tämä laskelma edellyttää myytyjen tavaroiden kustannuksia (COGS) ja kampanjan tuotantokustannuksia. Markkinointi vaatii tutkimusta, tuotantoa, työvoimaa ja sijoituskustannuksia. Tästä tulee monimutkaisempaa kehittyneiden markkinointikampanjoiden, useiden tuotteiden ja useiden myyntistrategioiden avulla.
Pitkän aikavälin näkökohdat
Markkinointisijoitusten lyhyen aikavälin tuottojen arvioiden haittapuoli on, että ne eivät ota huomioon pitkän aikavälin tuottoa. Pitkäaikaisia tuottoja on vaikeampi laskea, koska ne sisältävät esimerkiksi bränditietoisuutta, impulssien ostamista ja suusanallista mainontaa. Pitkäaikaisten mittareiden tulokset ovat vähemmän luotettavia, koska niihin liittyy niin monia muuttujia. Niitä pidetään kuitenkin usein hyödyllisinä, kun on aika luoda uusia kampanjoita tai määrittää, onko tietynlainen markkinointistrategia todennäköisesti hintansa arvoinen. Takuita ei koskaan ole, mutta strategiat, joilla on edullinen tuotto, vaikka niitä ei voida laskea tarkasti, ovat usein yleisimpiä.