Markkinointistrategia on tulos päätöksistä siitä, miten tietty tuote tai palvelu mainostetaan kohdeasiakkailleen. Markkinointistrategioita käytetään myynnin lisäämiseen, uusien tuotteiden lanseeraamiseen ja yleensä yrityksen voiton tuottamiseen. Strategiat sisältävät markkinointiyhdistelmän rakentamisen ja toteuttamisen. Markkinointiyhdistelmä, joka tunnetaan myös nimellä viisi Ps, viittaa tuotteeseen, hintaan, pakkaukseen, myynninedistämiseen ja paikkaan tai jakeluun.
Paikka- tai jakelumarkkinointistrategia voi sisältää tavaroiden myymisen tiilikaupassa tai verkkosivuston kautta. Tai se voi sisältää yhden jakelukanavan valinnan toisen päälle. Oikean jakelustrategian valitseminen yritykselle on tärkeää, koska näin tuote tulee asiakkaalle.
Mainosstrategiat voivat sisältää arvonnan tai palkinnon, jotta voidaan kiinnittää enemmän huomiota liiketoimintaan ja houkutella uusia asiakkaita. Uuden ravintolan avajaisiin voi kuulua radiokampanja, jossa on alennuskuponkeja ja ilmaisia ateria -arpoja. Kauppakeskuksessa avautuvalla kenkäyrityksellä ei välttämättä ole pelkästään myymälän edessä merkkejä, jotka ilmoittavat, milloin niiden ovet avataan, vaan saattaa sijoittaa mainoksia paikallisiin sanomalehtiin markkinointistrategiana houkutellakseen lisää asiakkaita.
Pakkaus on yksi markkinointistrategioista, joka on helppo jättää huomiotta, koska se voi tuntua pelkältä yksityiskohdalta. Tutkimukset osoittavat kuitenkin, että tuotepakkausten sisältö ja ulkonäkö voivat vaikuttaa suuresti siihen, päättävätkö kuluttajat ostaa tuotteen. Kuluttaja voi helposti valita kilpailijan samanlaisen tuotteen, jos se näyttää houkuttelevammalta ja hyödyttää ostajan tarpeita.
Hintapäätökset ovat tärkeä markkinointistrategia, koska kilpailijoiden esittämien vastaavien tuotteiden halvempi hinnoittelu voi vaikuttaa kuluttajiin. Hintapisteen on edustettava arvoa kuluttajalle. Mainostrategian tulisi tukea tuotteen hinnoittelua. Esimerkiksi sanat kuten premium ja huipulla mainonnassa voivat viestiä kuluttajille, että tuote on korkealaatuinen ja siksi takaa hinnan.
Koko tuote on esitettävä kuluttajille tehokkaasti. Mainonnan, hinnoittelun ja muiden markkinointimallistrategian osien on toimittava yhdessä luodakseen brändäystä, joka houkuttelee ja pakottaa kohdemarkkinat ostamaan tuotteen. Brändäys on tärkeää markkinointistrategiassa, koska se erottaa tuotteen kilpailijoistaan. Esimerkiksi toisin kuin useimmat yskänsiirapit, Buckleyn mainosviesti “Se maistuu kauhealta. Ja se toimii ”erottaa sen muista merkeistä. Markkinointiviesti toimii; monet kuluttajat näyttävät olevan valmiita sietämään epämiellyttävää makua, jos tuote auttaa eroon ärsyttävästä yskästä.