Myyntikustannukset sisältävät valmistusprosessiin liittyvien kulujen tunnistamisen. Se kattaa erityisesti kulut, jotka liittyvät raaka -aineiden hankintaan, jotka ovat välttämättömiä yrityksen myymien tuotteiden valmistamiseksi. Tätä numeroa kutsutaan joskus myytyjen tavaroiden kustannuksiksi tai COGS: ksi. Tätä lukua käytetään usein keinona määrittää kokonaiskustannukset sellaisten valmiiden tuotteiden luomisesta, jotka tuottavat yritykselle tuloja.
Todellisten myyntikustannusten laskemisessa tarkan arvion tekemiseen tarvittavat tiedot näkyvät yrityksen tuloslaskelmassa. Valmiiden tuotteiden valmistamiseen tarvittavien materiaalikustannusten ohella kokonaismäärään vaikuttavat myös muut tekijät. Vaikka kaikki yritykset eivät sisälly samoihin tekijöihin laskelmissaan, on olemassa useita kulutyyppejä, jotka luokitellaan suurella todennäköisyydellä tällä tavalla riippumatta liikeyrityksen koosta.
Raaka -ainekustannusten ohella myyntikustannukset sisältävät yleensä kaikki työvoimakustannukset, jotka liittyvät yrityksen myymien tuotteiden valmistamiseen. Työvoimakustannukset sisältävät palkat, vinkit ja etuuksien, kuten kertyneen loma -ajan ja sairausvakuutuksen, kustannukset. Työntekijät, jotka ovat suoraan mukana valmiiden tuotteiden valmistuksessa, kuten kokoonpanolinjan työntekijät, ovat lähes aina mukana. Joissakin tapauksissa myös esimiesten palkat sisältyvät laskelmiin.
Myynnin kustannukset sisältävät usein myös markkinointi-, myynti- ja myynninedistämiskulut. Tämä voi sisältää sellaisia kuluja, kuten sisäisen myyntihenkilöstön ylläpitokustannukset, tai kustannukset, jotka liittyvät markkinointi- ja myynninedistämistoimien ulkoistamiseen suhdetoiminnalle tai mainostoimistolle. Yleisesti ottaen tämä tarkoittaa, että tuotantoon suoraan liittyvien kustannusten lisäksi myös kuluttajien houkuttelemiseen liittyviä kustannuksia voidaan pitää asianmukaisesti osana kokonaismäärää.
Monet yritykset ottavat myyntikustannusten laskemisessa annetut tiedot erittäin vakavasti. Mekanismi voi olla vahva indikaattori siitä, kuinka paljon voittoa jokainen yrityksen tuottama ja myymä yksikkö tuottaa. Samalla tämän numeron seuranta voi myös olla tehokas työkalu käytettävissä olevien resurssien vastuullisempaan hallintaan, jotta voidaan säilyttää suurin mahdollinen tuotto käyttämällä minimiä tai resursseja.