Myynnin mahdollistaminen on laaja termi, jota käytetään kuvaamaan myyntivoimille annettuja resursseja, joiden avulla jokainen myyntialan ammattilainen voi saada tai valtuuttaa tuottamaan mahdollisimman suuren myyntivolyymin. Työkalut tai resurssit, jotka tarjotaan osana mahdollistamisprosessia, voivat olla suoria tai epäsuoria, vaikka kaikki nämä välineet lisäävät mahdollisuuksia yhdistää oikeisiin näkymiin ja saada uutta liiketoimintaa työnantajalle. Joissakin tilanteissa myynnin mahdollistamiseen käytetyt resurssit auttavat paitsi turvaamaan uutta liiketoimintaa uusien asiakkaiden kautta, myös laajentamaan olemassa olevien asiakkaiden ostamien tavaroiden tai palvelujen valikoimaa.
Pohjimmiltaan myynnin mahdollistamiseen liittyvät resurssit voidaan luokitella kolmeen luokkaan. Ensimmäinen luokka liittyy koulutukseen. Tämä koskee sen varmistamista, että jokainen myyjä on täysin tietoinen yrityksen asiakkaille tarjoamien tavaroiden ja palveluiden eduista, käytöistä ja toiminnasta. Sen lisäksi, että myyntiasiantuntija varustetaan tuotelinjalla, myyntikoulutus on usein käynnissä. Alkaen suuntautumisesta myyntityöhön, kun henkilö otetaan ensimmäisen kerran työhön, yritys voi edelleen investoida myyntivoimaan järjestämällä tiimin osallistumaan määräajoin pidettäviin myyntikonferensseihin, jotka auttavat ottamaan käyttöön uusia menetelmiä ja strategioita, joita he voivat liittää omaan myyntiinsä ponnisteluja.
Toinen tekijä tai luokka myynnin mahdollistamisessa liittyy myyntitukeen. Monissa yrityksissä myyjille on määrätty tukihenkilöstö, joka hoitaa monia myyntityöhön liittyviä hallinnollisia ja toimistotehtäviä. Tämä sisältää asiakas- ja potentiaalisten tietokantojen ylläpidon, vaatimukset täyttävät liidit, postitusten hallinnan myyntitiimin puolesta ja jopa seurannan sen varmistamiseksi, että tuotteet täyttävät asiakkaiden odotukset. Tämän tyyppinen mahdollistaminen sallii myyntitiimin keskittyä enemmän aikaa ja energiaa keskeiseen myyntitehtävään sen sijaan, että käyttäisi aikaa tehtäviin, jotka ovat tärkeitä mutta liitännäisiä myynnin tosiasialliselle sulkemiselle.
Myynnin mahdollistamiseen kuuluu myös myyntitiimin tarjoaminen mediatyökaluja, jotka auttavat myyntiprosessia. Tämä sisältää informatiivisia ja huomiota herättäviä esitteitä ja muita painettuja myyntivakuuksia sekä sähköistä mediaa, jota voidaan suoratoistaa potentiaalisille asiakkaille Internetin välityksellä. Tyypillisesti myyntihenkilöstö työskentelee markkinoinnin ammattilaisten kanssa tämän tyyppisten resurssien kehittämiseksi ja luo lopulta välimuistin myyntimateriaaleista, joita voidaan käyttää silloin, kun se on tarpeen eri potentiaalisten asiakkaiden kanssa.
On olemassa useita erilaisia työkaluja, jotka auttavat myynnin mahdollistamisessa. Ajantasainen tieto kilpailijoista ja kilpailijoiden tuotteista on erittäin tärkeä myyntiprosessille. Lisäksi taito lukea potentiaalisten asiakkaiden tarjouspyyntöjä tai tarjouspyyntöjä ja vastata niihin on myös avainasemassa. Todellinen mahdollistamisprosessi ei ole koskaan todella valmis, koska markkinaolosuhteet muuttuvat ja kuluttajat myös muuttavat tapaa, jolla he reagoivat erilaisiin myyntitekniikoihin. Tästä syystä yritys, joka todella haluaa pitää voimansa käytössä, arvioi jatkuvasti nykyisiä työkalujaan ja tekee muutoksia myyntiresursseihin aina ja tarvittaessa.